r - iv 1 I + =1iA GODISNJI IZVJESTAJ 2002 iL~SSj I I-~~~~~~~~~~~~~~~~I - Ste ~ut-~ Southeast Europe £1~~~~~~~~~qfl ~~~~~~~~~Enterprise Development j ALBANIJA *BOSNA I HERCEGOVINA V -I X _rrr - *. ). UEteprrrisDelomnt gt.- t - { BJR MAKEDONIJA SR JUGOSLAVIJA ~~< _ J - § 81~~~~ Annual Report 2002 ~~~7 4*IX *- .,!W -t W' -' ,' * .. ^w . _~IF _ # 4 t' _ . as~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~Mdad. laWsk ac.j.GpdaS.e* .1 GODISNJI IZVJESTAJ 2002. MISIJA SEED-a Pruzanje podrske razvoju MSP-a i poboijsanju cjelokupnog okruzenja za razvoj MSP-a i konkurencije u regiji MISIJA Odjelienja za mala i srednja preduzeca Grupacije Svietske banke Poboijsanje kvaliteta zivota stvaranjem uslova za razvoj malog preduzetnistva. www.ifc.org/seed Godi§nji izvie§taj SEED-a za 2002. godinu KOORDINATOR I UREDNIK IZVJESTAJA Denis Obarconin UREDIVAdKI TIM Mariann Kurtz, Jane McNeil, Hans Shrader, Kathz Wuicik, Senada Hadzagic FOTOGRAFIJA Denis Obarcanin, Mark Fallander, Chris Miller PODRSKA ODJEUENJA ZA MSP-A Rob Wright DIZAJN I FORMATIRANJE Goran Zavadil, Tirada d.o.o. Sarajevo STAMPA CPU, Sarajevo D SADRZAJ Poruka Harolda Rosena, direktora Odjelienja za MSP-a ................. 4 Poruka Mariann Kurtz, generalnog menadzera SEED-a ................ 5 Mandat SEED-a .6 Investicijske usluge ......................... 7 Linkages (povezivanje) .............. 1] Izgradnja kapaciteta ............... 1 2 Razvoj SEED-ovih proizvoda i usluga .... 18 Unaprijedenje poslovnog okruzenja .... ........ 1 9 Karakteristike partnerstva .................... 24 Odnosi sa donatorima ..................... 25 Ljudski resursi i razvoj osoblja ................ 26 SEED-ovi timovi ................... 27 Kontakti ............................... 28 NAslovna stranica: Radnici kompanije Stefani sortiraju maline u Pozegi, Srbija (vidi stranicu 9) Foto: Denis Objaranin 3 PORUKA HAROLDA ROSENA O> dusevlien sam progresom kojeg je SEED postigao u Takocder je bilo dobro vidjeti SEED kao vaoon dio tima koji je drugoj godini svog poslovanja. Njegov mandat da dizaonirao novi kredit Svietske banke za uskladivanje poslovnog promovise odrziv razvoj malog preduzetnistva na Balkanu okruzenja za Bosnu i Hercegovinu u iznosu od 44 miliona US je izuzetno tezak, posebno od kada su IFC i nasi donatori zatrazili dolora. Ovaj prolekat ce pruziti podrsku novom komercijilnom da se to odvija istovremeno na vise frontova: iznalaienje zakonodavstvu koje je neophodno za poboljsanje poslovnog finonsiiskih sredstova, izgradnja kopaciteta, poboijsanje okruzenja u oblastima carinske uprave, dovanja licenci poslovnog okruzenja za MSP-a, i ostalo. Raditi usp'esno u jednoj preduze6ima i registrirovanja preduzeea, kao o u drugim toko nesigurnoj regiji bilo bi tesko za bilo koju organizaciju, i ohrobren oblostima - voanim koracima za jaconje dinamrnijeg sektora MSP-a u som ovogodisnjim jasnim znakovima da je SEED uspio ostvariti svoje Bosni i Hercegovini. ci jeve. SEED takode dobro obavlia svoj prvobitni posoo u izgradnji kapaciteta, Dobro se s'e6am sarajevskog sastanka koji je oznacio pocetak programa kao sto je slucaj sa regionalnim kursevima obuke za jacanje u septembru 2000. godine. Svi ml koji smo se tada okupili do formiromo konsultontske djelatnosti. Cinjenica da su njegove radionice o "Razvoju SEED, uvid jell smo do su se vec odvi jale aktivnosti za razvoj privatnog konsaltinga kao poslovne djelatnosti' privukle u cetiri zemlje 1 25 sektora kojeg su u velikoj mieri finansirali donatori. Pa ipak, osietili smo ucesnika, koji su plotili kotizaciju, predstovlia jason znok da se patrofn'a da je postoialo nesto sto bi se moglo postici pozhjivim definisanjem zadovoijava, kao i znak vierovatnog pobolijanja kvaliteta domacih klWucnih nezadovoijenih potreba MSP-a koo i objedinjavanjem nasih usluga za poslovni razvoj. resursa u pronalazenju rentabilnih no6na da bi se one tretirale. Kao Naravno, ostaje dosto toga sto treba uraditi da bi se rafinirali ovi dobri menadzer nekoliko slicnih programa za MSP-a sirom svijeta, IFC le bio u inicijalni nopori i, posebno, da bi se istroaile metode sa ciliem da se izvrsi dobroj poziciji da usmieri ove napore, ali isto tako je znao do bi mogoo transfer sto je moguce vise na doma6i privatni sektor no nacine koji ce se mnogo vise dobiti ako bi rod'o so drugim partnerima i upotrijebio SEED- odrzati tokom vremena. Nista od ovog nece biti jednostovno, ali se ovu interokciju sa njihovim programima. raduiem sto cu vidjeti da se nag zamoh nastovlia u 2003. godini, koo i Nalazimo se na kroju druge godine i mislim da vidimo one rezultate koje stalnoj bliskoj saradnji sa svim nasim donatorima koji su nom partneri u smo imali na umu no pocetku. ovom vaonom poslu. Krajem 2001. godine, na primier, nag austri'ski donator je kontaktirao SEED da bi mu pomogoo u izradi nove finansi'ske strukture koaa bi uvela vise dugorocnog kreditiranja koje je ocajni&ki potrebno MSP-a u Jugoslaviji. Saradnja, koia je proistekla kao rezultat toga, dovela je do Harold Rosen jedne nove kreditne linije od 6.6 miliona eura iz Raiffeisenbank u direktor Beogradu, koju je djelimicno garantovala Vlada Austrije, i kojoj SEED-ov Odjelienje za MSP-a Grupacije Svietske banke tim za investiciiske usluge pomaze u stvaranju veceg broja potencijialnih klijenata. Ovo je upravo vrsta saradnje u oblasti finansiranja koju smo trazii. 4 MANDAT SEED-a SEED je zvanicno otvorio svoia vrata u septembru 2000. godine i trenutno pruza usluge sektoru malih i srednjih preduzeca u Albaniji, Bosni i Hercegovini, bivsoi jugoslavenskoj republici Makedoniji i Saveznoj Republici Jugoslaviii (Srbija, Crna Gora i Kosovo). SEED pruza podrsku razvoju MSP-a kao i pojedincima i institucijama koje sluze potrebama MSP-a. SEED radi zajedno sa drugim donatorima i domacim institucijama u ciliu unaprijeclenja sireg okruzenja u kojem sve ove zainteresirane strane posluju. SEED trenutno nudi sirok niz usluga, ukliucujui konsultantske saviete i finansiisko posredovanje za MSP-a, izgradniu kapaciteta za domace davooce uslugo i podrsku regulativnoj i zakonodavnoj reformi. _ R OMAN IA CROATIA Vojvodina * t .*/ ^* ,, ' ,Novi Sad i. *% 1%. 11 BOSNIAAND .' BeA? de")_ "i SERBIA HERZEGOVINA 's FED. REP OF Sarajevo% YUGOSLAVIA : -P 1.* - O K o ., ° ~~. .I* * Cz 'dTi ;_ ° 1* *Skopie % 0 > ( i. FYR ;Sklapanie elektricnih kutiia: AB Technics Sarajevo, BiH Jirana' MACEDONIAS I ALBANIA '> *_ . Web strana OdOelienia za MSP-a: .) 5' http://www.ifc.org/sme 6 _ PORUKA MARIANN KURTZ Pozrtvovanost. Timski rad. Ustrojnost. Vizi ja. SEED-ov tim Mecdutim, pruaonje podrske razvoju malog preduzetnistva u domacih profesionalaca upotrijebio je sve ove karakteristike jugoistocnoj Evropi, ostaje i dal'e zastraguju6i zadatak. Poslovnim da bi osfvario uspieh tokom nase druge godine poslovanja. okruzenjima jog uvijek nedostaie dovoljno transparentnosti i lakoca SEED-ov tim, ukljucujuci talentovane domace konsultante, urodio * procesa da bi se privuklo preduzetnike u formalnu ekonomiju. je detaline anolize rada preduzeca i odredio je prioritet Pristup kapitalu i doile ostaje ogranicenje za rast, kao i politicka preporuka za poboIjsanje rada 31 kompanije u ovoj godini. klima ko'a se uvijek mijenja. Izbori su odrzani na jesen 2002. Dvadeset kompanija je imalo koristi od investiciiskih planova, od godine u BJR Makedoniji, Bosni i Hercegovini (BiH) i SR Jugoslaviji. kojih je 14 bilo finansirono u ukupnom iznosu od 9,1 milion dolara. Albanija je podnijela svoju vlastitu promjenu u vladi prosle godine, dok je Skoro 700 mjesta je stvoreno ili zadrlano u kompanijama, BJR Makedonija prebrodila ponovno oaivlIjvanje etnickih tenzija i borbi. SEED-ovim klijentima, koje su plotile naknode preko 90.000 dolara za Povierenje investitora kod kuce i u inostranstvu je, noravno, osietljivo na SEED-ove usluge. Vise od 1.600 zaposlenih u MSP-a imalo je koristi od stolne sve vece bolove u regiji. SEED-ovih progroma obuke i vise od 1.000 domo6h dovoloca usluga Pa ipak, ostvaruie se znacajno napredovanje u ciliu pobolijsnja uslova za primilo je obuku i tehnicku pomoa. Ove grupe su platile preko 1 20.000 poslavonje. SEED je pruzio podrsku izradi nacrta zakona o lizingu koji je dolara za SEED-ovu asistenciju. usvojen od strane parlamenta BJR Makedonije u januaru. lzroda nacrta Ovo su obeaovajuc6i znakovi koje preduzetnici pocinju do cijene, i zakona o lizingu je u toku u ostolim zemliama SEED-a. Ministri iz BJR spremni su platiti za kvalitetan savjet i usluge. Imajuei na umu obim Makedonije i Srbije, koji su poartvovoni za razvoj MSP-a, sklopili su donatorske pomoa6 u regiji, ovo predstavlja vazno pomieranje od partnerstvo so SEED-om u ciliu izrade drzavnih strategija za MSP-a. U ovisnosti od izuzetno subvencioniranih programa ka palljivoj selekciji mecluvremenu, SEED je sklopio partnerstvo za Svietskom bankom i komercijalno baziranih proizvoda i usluga. U cilju pruzanja podrske domamim akterima u privotnom sektoru za razvijonje novih kredita za ovom pomjeronju, SEED je putem konkurentnog procesa odabrao vise od podrsku poslovnom okruzenju i strategijama za smanjenje siromastva za 45 konsultanata koji zastupaju 1 3 firmi u regi ji da bi d'jelovali koa BiH i Alboniju, svoku zasebno. partneri u pruzanju naseg programa. Ovi konsultanti rode zaoedno sa SEED je sklopio mnogo efikasnih portnerstva u posl'ednjih godinu dana SEED-ovim lokalnim osobliem no identifikaciji klijenata i kreiranju so domamim profesionalcima koa i sa danotorskim agencijama. Zelim rjesenja prilogocaenih za njihove potrebe. izraziti svoju zahvalnost ovim partnerima i nasem osobl'u za njihove U ciliu dalie podrske domocim davaocima usluga, SEED je omogucio inovativne ideje i efikasnu soradnju. Veselim se nasem stalnom programe obuke da bi pomogoa ovim preduzetnicima u njihovom partnerstvu i zajedniakom uspjehu u godinoma koje dolaze. vlastitom pravu da se boije plasiraju na trziste i da upravljaju svojim vlastitim konsaltingom. SEED je isto tako pruzio pomoc samo-motivisanim poslovnim asocijacijama da izrade strateske planove za povecanje clanstva i za pruzanje proizvoda i usluga uz naknadu. Svi ovi napori su t/_ UA usmiereni na unaprijecdenje sposobnosti doma6ch davooca usluga da bi Mariann Kurtz igrali vrijednu i odrzivu ulogu u podrzavanju sve veceg preduzetniakog generalni menadzer sektora. SEED 5 INVESTICIJSKE USLUGE SEED-ove investiciiske usluge pruzaju MSP-a u regiji konsalting u oblastima menadzmenta i finansija. Tim se fokusira na pronalazenie Konsultantska mreza riesenia za naijiri opseg problema i pomaze firmama da se uhvate u kostac sa problemima koji se uplicu u njihov uspie§an razvoj. SEED ne SEED je uspostavio strateski savez sa 1 7 doma6ih konsultanata iz SEED-ove cetiri daje investicije vec aktivno pokusava povezati MSP-a sa odgovarajucim cili jane zemlje. Mreza je kreirano u cilju prosirenja dometa SEED-ovih investiciiskih investitorima i finansiierima. Pored ovoga, nas konsultantski posao se usluga da bi znatno pove6Ila svoa kopacitet za pruoanie proizvoda, i do bi pruzila fokusira no interne probleme koji ometaiu rast i konkurenciju kompanija podrsku investiciiskim uslugama sa osnovnim kompetencijama izvan finansiiske koje su nasi klijenti. oblasti. Intervencije SEED-a smanjuju troskove transakcija kako za MSP-a tako za identifikaciu a odobir n kSanih kansultanata do bi ucestvapoei u SEED-avaj mrezi. investitora i grade povierenie na trzistu za vece investiciie u sektoru MSP-a. idkndidooaciiu do uodsulkanot s adnai nopalavnSEplan do Tokom FG 2002. SEED je izradio 20 investiciiskih planova, od kojih je 14 definisu kkaa hi no najbloji ndo n ddodli vrijednost SEED-nvam mandatu. primilo finansiiska sredstva u ukupnom iznosu od 9,1 miliona dolara, prije Ukupno trinaest partnerskih sporazuma koji su potpisoni abuhvataju 47 30. juna 2002. godine. Takode je trideset i jedna kompanija dobila plan konsultanata. Sporazum definise da bi konsalting, kako bi se kvalifikovao za za interno unaprijedlenje (IEP), detalinu analizu trenutnih operacija sa ukliucenje, moroo biti lokalni/lokolno registrovon i da ne obavlio vise od 30% preporukama kojima su dati prioriteti u ciliju poboijsanja njihovog rada. svog poslovanja sa SEED-om. IEP brzo postaje jedan od naivrijednijih proizvoda koje SEED nudi MSP-a. SEED pruza progrom obuke o marketingu i sredstva da bi olaksao doseg no svakom konsultantskom trzistu u ciliu identifikacije uzeg izbora potencijalnih Na bazi sve vece potraznje zo planovima zo interno unaprijeclenje, SEED je razvio klijenata. SEED vrsi i drugo pomno analiziranje uzeg izbora, i pomaze do jedan broj novih ne-investiciiskih proizvoda da bi se upotpunio plan internog konsultanti prilagode niz uslugo potencijalnim klijentima. SEED i cIonovi unoprijeclenja. Konkretno, SEED i njegova mreza lokolnih konsultanota sada se konsalting mrele blisko saroaduu na implementaciji projekta, i toko omogucavaju mogu specijalizovoti i fokusiroti na sliedeoa cetiri podrucja proizvoda: SEED-u da odrzi kontrolu kvalitete. SEED-ov angazman i reputacija kao dijela 1. FINANSIJSKI PROIZVODI 2. TEHNICKI PROIZVOD * Finonsiiska analiza * Pregled procesa * Finonsiisko modeliranje . Analiza kopaciteta * Finonsiiske projekcije . Analiza sposobnosti * Finansiiski koeficijenti * Analiza troskova * Procjena o Upravlionje zalihoma o_ * Anoliza troskova * Politika nabavke _ -_ * Analiza ta&e pokriea * Procjena opreme _- * Planiranje obrtnog kapitala * Analiza investicije u opremu 3. MARKETINSKI PROIZVODI 4. SOCIJALNI r * Analiza prodaje I EKOLOSKI * Analiza tr2i9ta PROIZVODI * Marketinska strategija * Anoliza okolisao __ * Marketinski planovi --W Canovi konsultontske mren e G J p. - 1 7 na sostanku u Crnoj Gori o1S'* w ;. t 7 INVESTICIJSKE USLUGE Meclunarodne finansiiske orgonizacije (IFC) pomaze u izgrodnji povierenja i pomo6i u stvaronju presedana za kreditiranje MSP-a sto se prije smatralo veoma dragocjenih odnosa izmeclu konsultanata i preduzetnika koji nisu naviknuti do rizicnim. koriste konsultantske usluge. BOSNA I HERCEGOVINA (BiH) Sve SEED-ove usluge se pruzaju MSP-a uz nopla6vanje naknode. Naknode su odreclene toko do odrazavaju uslove koji vladaju na lokalnom trzistu i do na taj Fratello riba i morski plodovi no6in stvaraju i1i odrzavaju potroanju za visoko kvalitetnim lokolnim uslugoma na SEED je posredovoo u investiciji od 2 miliona eura koju je Horizonte Venture komercijalnoj osnovi. Management investiroa u Frotello, vodecu BiH kompaniju za distribuciju ribe i SEED trenutno naplacuie noknode i ploca domace konsultante. Koko se bude morskih plodova sa 12% trzisnog udjela i znocaIjnim izvozom u susiedne zemlje. povecovalo povierenje u domo6i konsultantski sektor, sve ve6 broj usluga koje ce Dvodeset devetog morta 2002. godine Horizonte je potpisoa sporazum o sticonju biti identifikovane u planovima zo interno unoprijeclenje bice pruzane direktno od 30% dionickog udjela u komponiji za 765,000 eura i zojednicki ce prikupiti 1,3 strone konsultantske mrele i plaone od strone klijenta direktno domo6im miliona eura sa Frotellom da bi se finonsirala izgrodnja i osnivonje pogona zo dovaocima. preradu i pokovanje ribe u Banjoj Luci. Tokom prosle godine SEED je pruiao pomoc jednom broju sektora i komponija Ovo inostrono rozli6ite veli6ne. Ono ato je naivaznije, nase aktivnosti su pomogle komponijoma u ulaganje kapitala sektoru za prerodu hrane, formoceutskoj industriji, zatim u industriji zo proizvodnju predstovlia jedno $ t i metala i sektoru za pakovanje da dobiju finansiiska sredstva u nojtezim od prvih ove vrste .. , finansiiskim uslovima. Slijedi izbor naivaonijih kiijenota investiciiskih usluga. u Republici .., .. .. Srpskaj i zo ALBANIJA oaekivati je do ce Algrec cjelokupnom Algrec je komponija za prerodu smrznute hrone iz Tirane koia ima 10 uposlenika sa investicijskom punim radnim vremenom i 50 do 80 sezonskih rodnika. Kompanija je pocela sa okruzenju u radom 1999. godine nakon ato je potpisola sporazum o iznaimljivanju jednog relotivno zemiji. modernog, ali u drzavnom vlasnistvu, pogona zo preradu povrca. Pogon se nolazi pod Bosonski kontrolom Ministorstva zo javnu ekonomiju i Horizonte Fond je | tll t 2 privatizaciju. jedon od pet Kompanija plosira u maloprodaii svoju vlostitu fondova kojim marku proizvoda (brand) smrznutog povrca zo uprovlia Venture Mangement Group sa siedistem u Becu. To je jedan od naive6h izvoz na trzista u Njemackoj i Grckoj. menod2era fondova koji posluju u jugoistocnoj Evropi i ukliucuie Medunorodnu Algrecu, kao i ve6ini poljoprivrednih firmi, potreban finonsiisku orgonizaciju (IFC) kao jednog od investitora. SEED je rozvio joke je pristup obrtnom kopitolu. Budu6i da kompanija poslovne odnose so ovim voanim, ali rijetkim izvorom dionickog kopitala. SEED iznaimlijuie ogroman prostor i opremu, ima veoma pruza postinvesticiiske usluge za postojeee Horizontove investicije i vrsi dobir ogroni6en kolateral. SEED je pripremio izvieotaj jokih MSP-a koji su identifikovani kao potenciIalni kandidoti za investicije. pod nazivom "Prikuplionje obrtnog kapitala" u ime kompanije i poceo je sa procesom njegovog AB Technics predstovlionja da bi ubijedio jednu domam u banku AB Technics je privatna inzenjerska komponija iz Sarojeva koia je osnavono 1991. da investira u Algrec. Credins, privatna banka so godine. Firma je specijolizovana zo razlicite inzenjerske radove, kao ato su masinski, siediMtem u Tirani, dala je inicijalni kredit u iznosu elektro i hidro-tehnicki projekti i gradnja. Kao rezultot SEED-ovih nostoianja u od 50.000 USD sa opcijom za dodatnih 100.000 kreironju i prezentiranju investiciiskog plona, AB Technics je uspio dobiti finansiiska USD u narednih sest do deset mieseci. Kao jedan sredstva u iznosu od 600.000 KM od jedne domoce bonke i jednu biloteralnu 8 . . od prvih kredita ove vrste u Albaniji, on mole kreditnu liniju. Budu6i do se kompanija bovi lokom industrijom i inzenjerskim INVESTICIJSKE USLUGE proizvodima, veoma je tesko identifikovati finansiiska sredstva za ovakve kompanije investicionog plana - u okruzenju u kojem banke preferiraju poslovati sa izvozno orijentisanim Raiffeissen Bank iz Srbije i u izvodacima i trgova&im kompanijama. pruzanju opravdanja za _0 ' Rade6i sa ovom kompanijom, SEED je bio u mogucnosti do demonstrira da ovakve koristenje po prvi put FGG i kompanije sve vise postaju dio korporativne strategije u bankarskom sektoru. sheme rezervi zo osiguronje rizika. 2 ti r 2 FGG rezerve za osiguranie TQ SR JUGOSLAVIJA rizika sa Raiffeisen bonkom W iz Srbije su kreirane da bi PUM & IMPAZ mijekare dodale dodatne inicijative SEED je uzeo aktivno ucesce u z 70 banku da obezbijedi pru2anju podrske razvoiu deset --- finansije vecoi grupi MSP-a nezavisnih mijekara sirom Srbije. _ koia su trenutno iskliucena - Ove male i srednje velike izfinansiranja. Uz pomoc K i mijekare trenutno razmatraju SEED-a i uz koristenje FOG mogucnost spajanja sto ce I . rezervi zO osiguranje rizika, -- vierovatno poboijsati njihovu I - Stefani je mogla dobiti generalnu atraktivnost za I finansiiska sredstva u iznosu investicije. SEED je pruzio pomoc o ad 225.000 eura koia ce se .' I "7 ovim nezavisnim kompani ama u koristiti za unaprijeclenie anolizi izvodljivosti/odrzivosti ... njenih preractivackih spajanja, u cilju poduzimania kapaciteta i za sadnju fundamentalnih operacija, dodatnih 30 hektara finansiiskih promiena i promiene zemljiita visoko vlasnistva kao i u ciliu kvalitetnom malinom koia -J - rd"r t r ral,, u Pozegi, Srbijo obezbjeclivanja vanjskog daje bolije plodove odrecdene za izvoz tankocutnijim kupcima u EU. finansiranja. Uspiesno fDorcle Stevanovic dao je komentar u vezi sa dosadasnjom saradnjom izmectu restrukturiranje ovih kompanija L' kompanije i SEED-a: trebalo bi voditi sve vecoj "SEED i njegovi saradnici pomogli su nom da razrijesimo mnoge dileme. Kao rezultat potraznji za mlijecnim a t toga bili smo u boljoj mogucnosti do definisemo budu6 pravac naseg poslovanja." proizvodima s obzirom do se - - B A trziste mole pouzdati na BJR MAKEDONIJA konsolidovanu, pouzdanu ,,_ ponudu. Sadasnja struktura Plastex ukliucuie stotine ratara, Mliekara Mlodost u Kraguievcu, Srbija Plastex je privatna firma koia proizvodi razli6ite vrste plasticnih vrecica koje se dobavlijaa i skuplijaa, koji svi koriste u maloprodaii, industriji i doma6nstvima. Sa 20% trzisnog udjela, treba do budu integrisani u ciliu efikasnog funkcionisanja sistema. kompanija je jedan od naive6ih proizvocda6a propilen vre6ca u BJR Makedoniji i izvozi svoje proizvode no Kosovo, u Albaniju i Gr&u. Kompanija namierava da Stefani poveca svoje postojece proizvodne kapacitete tako sto ce investirati u novu Stefani je jedna od novih vrsta integrisanih privatnih preradivaca jagodicastog voca. proizvodnu halu i u savremeniju opremu. SEED je obezbijedio detalinu analizu trenutnog poslovanja kompanije i njene Obimna finonsiiska i tehnick analiza sadasnjeg poslovanjo kompanije, koju je sposobnosti da se oboveze z0 investiciju i gorantuie zadovoIjavaju6u stopu povrata za uradio SEED, pruzila je detalje o sadodnjem pozicioniranju na trziitu, definisalo novog investitora. Uloga SEED je bila od krucijalnog znacajo prilikom prezentiranja njenu novu poslovnu strategi ju i provierila odrzivost planiranog projekta 9 INVESTICIJSKE USLUGE Zemija Naziv klijenta Industriiska grana Intervencije SEED-a u FG - 02 prosirenia. Kompanija soda ima zadatak do IEP P $ 000 oobezb,ledeol unoprijedi svoie sadoanje poslovanje. Uz .... I SEED-ovu pomoc, kompanija vrsi evoluaciju Albanija ABA Bankovne gorancije da svojih strateskih opcija i mierenje mnogo Algerc preractiva& smrznute hrane Prerada hrone do da 50 veceg opsega investiciiskih prilika. Cupi sh.p.k. Poljoprivreda i sumarstvo da Edil AL-IT Graclevinarstvo i nekretnine da da MGN Lola Fadek Bosna i AB Technics Sarajevo Inzenjering do 300 MGN Lola Fadek je privatno firma zo Hercegovina Agros Poljoprivredo i sumarstvo da inzenjering i obrodu metala u Skopiu koia Alarm West Obezbjedenje da 1 50 dizajnira, proizvodi i prodaje razli6ite Bamcard Finansije i osiguranje do da 420 aluminiiske i celicne reklamne ponoe, svietle6e Bosnalijek Farmaceutski proizvodi do reklamne kutije, tende i slican "ulicni namieotaj" Borghi Pal joprivreda iumarstvo do do koji se koristi u vaniskoj reklamnoj industriji. CPU Stamporski paslovi da da Kompanija takoder ima ambiciozne planove do CPuktoamparski poslovieda da 3izvozi svoje proizvode no susiedna trzista. MGN Fruktona Hrana i pice da 3500 je zatrazio od SEED-a asistenciiu u Fratella Hrana pke do do 220 restrukturiranju, uz kankretan naglasak no ta GRAFID Stamponje da da kako inkorporirati novoformiranu kompaniju u Invest-Brcko Distrikt Gradevinarstvo i nekretnine da njeno osnovno poslovanje. Od sticanja Klas Livno Poljoprivreda i sumarstvo da da kompanije, MGN je redizainirao proizvodni Lora Hrana i pice da pogon i koristi asistenciju od strane SEED-a i Splonum Gradevinarstvo i nekretnine da program obuke za stratesko planiranje u ciliu Vitaminka Hrana i pice da da pripreme za buducu integraciju novog pogona. IFC Drvna agencija Inc. Konsolting SR ALB - KOS Graclevinarstvo Gractevinarstvo i nekretnine do Jugoslavija Impaz asocijacija mljekara Hrana i pice da Mobi korporocija Poljoprivredo i sumarstvo da da 470 PUM asocijocija mljekara Hrana i pice do Stefani Universal Poljoprivreda i sumarstvo da do 450 Spektor Boje i lakovi da ,, -e Tigar komponija Industriiska i potroga6ka proiz. da Inicijativa za razvoj turizma Turizam Vulic i Vulic (FGG) Hrana i pice da i - - . -- FYR MGN Lola Fadek Industriiska i potrogka proiz. do L jo, Macedonia Vipro Poljoprivreda i sumarstvo do da Plastex Plastika i guma do OKEAN Prerada hrane da Bela Napoli Proizvodnja - Cipele da Ostali projekt lU Regionalno Seebiz.net J IT Nije Nije Nije Reklamni pono postovlien u blizini prometne ceste 10 primienjivo | primienjivo primienjivo "POVEZIVANJE LINKAGES" Program povezivanja (linkages) je program kojeg je IFC prihvatio do bi se ispitali i) Izvrsio je procienu buduce odrzivosti sporednih dielatnosti koo novih na6ni na koje MSP-a mogu imati koristi od stronih ulaganja i ucestvovati u nezovisnih MSP-a i dao preporuke za unaprijeclenje njihove stolne odrzivosti i cjelokupnom ekonomskom uticaju na direktna inostrona ulaganja. Cilj inicijative profitabilnosti; povezivanja je da se uspostave poslovni odnosi i, na kroju, da se unaprijede ii) Pripremio studiju izvodljivosti zo finonsiiski operativni rezultati MSP-a koia dostavlijiu robe i pruzoju usluge velikim stvaronje novih preduzeca do bi se komponijama. Posoo povezivanja obuhvata MSP-a u lancu snabdijevanja i ukazole poslovne prilike za suvisne rrJjf iY l distribucije, odvajanje MSP-a od velikih preduzeca i stvoranje novih MSP-o koia su rodnike koji se nalaze pod uticalem potrebna za pru2anje podrske potrebama velike kompanije, njenim uposlenicima odvajonja sporednih dielatnosti; i klijentima. iii) Procijenio prodainu mrezu koia se sastoji od fronsiza, prodainih centora u IFC i froncuski industriiski lider Michelin formirali su zajednicko ulaganje so potpunom vlasnistvu, i nezavisne maloprodaje, i predlozio je strategije i alate Tigrom, naive6m regionalnim proizvoctacem guma i gumenih proizvoda iz Pirota zo unaprijecdenje njihovih internih operacija i djelovanja na trzistu. u Srbiji. lako je fokus zajednickog ulaganja na proizvodnji guma, Tigar ima nekoliko drugih poslovnih jedinica koje nisu povezane sa proizvodnjom guma. Inicijativa povezivanja sastoji se od razlicitih alata, obuke i tehnoloskih proizvoda SEED, u portnerstvu so Tigrom, vrsi ispitivanje moguceg odvajanja sporednih koji se nalaze u paketu cjelovite metodologije koju osoblie SEED-a moze pruziti poslovnih jedinica u komercijolno odrziva MSP-a. Pored ovoga, SEED pruza klijentima. Konkretni alati koji se izraduju za projekat Tigar ukljucuju: podrsku Tigru i njegovim novim partnerima za unapredenje trenutne mreze MSP- a koia su uklIjueno u dobovljanje i distribuciju koia se odnosi no proizvodnju * Alati za poslovnu procjenu - korak - po - korak vodci za voclenje poslovne guma. Konkretno, SEED je do danas obezbijedio sliedee usluge: procjene * Obuka o lancu snabdijevanja - kurs koji daoe detalie kljucnih srodnih subjekata laonac snabdijevania * Paketi softvera - proizvodi koje je pregledoo i preporucio SEED da bi se automotizirali glavni poslovni procesi i komunikociiske veze izmecdu Tigra i njegove distributivne mreze Sonse povezivania trebale hi imati dugoro6ne, odrfive uticaje 70 MSP-o, Tigari okolnu zaiednicu. SEED-ov posao so Tigrom ima6e z0 rezultat iskustvo i alate koji se mogu primijeniti no druge velike investicije/privatizaciiu na Balkanu, kao i no prilike koje su identifikovane kroz druge IFC-ove razvoine progrome girom svijeta. _ 1t ;:|hs 1/ - Staviianje projekta linkages u funkciju SEED takocder rodi u partnerstvu so Accenture Development Partnership (ADP) u - _> _ ^ ~ - cilju izrade strategija i alata koji su specificni za projekat Tigar. ADP, neprofitna - > p ., ir. * grupa u okviru Accenture, je novoformirana s ciliem da pruza visokokvalitetne ,. .N. poslovne i tehnoloske konsolting vieMtine u okviru razvoinog konteksta. Grupa A. s - radi sa razlicitim neprofitnim organizacijama u rozvoinom sektoru i crpi iskustvo iskusnih konsultanota Accenture koji su sekundanti no krotkorocnoj osnovi za projekte no terenu. Ji+ SEED-ovo partnerstvo s ADP-om na projektu Tigar omogu6ava pristup nainovijim r' J ,, :'I konsultantskim viestinama i znanju, kao i novim tehnologijama koje okruzuju upravlianje lancem snabdijevanja i distribucije. ADP rodi ruku pod ruku sa _____.....________.___________________ osobliem SEED-a i Tigra da bi se ovi alati i znanje prilagodili potreboma mreze Rod tima Accenture - SEED -Tigar MSP-a koia okruzuju Tigar. 11 I -MRi DNJ KAPACITETA SEED-ove inicijative za izgradnju kapaciteta mogu biti grupirane u dvije za svercere, cak i za ratne profitere. Medutim, ekonomisti, politicari i graclani podjed- glavne kategorije - one koje su nomijeniene MSP-a i one koje su namijeniene nako ce se sloziti da je preduzetnistvo kIjubni element u ekonomskom restrukturiranju i domoaim davoacima usluga. U prvoj kategoriji SEED je odrzao veliki broj oporovku. SEED se nada do ce pomo6i u stvaranju pozitivne kulture preduzetnistva u programa obuke koji su kreirani da asistiraju preduzetnicima u planiranju i regiji tako sto ce stvoriti visoko kvalitetni sistem podrske za domore preduzetnike. efikosnijem vodenju njihovih preduzeca. SEED je odrzao sve ove kurseve u SEED-ova inicijativa za razvoj preduzetnistva je kreirana da razvije "akademski obliku obuke za instruktore (Train-the-Trainer) kao i direktno samim kadar", profesionolan kadar instruktora, konsultanota i profesora koji ce pruzati preduzetnicima. SEED-ov cilj je da se izrade visoko kvalitetni programi koji se stalne usluge preduzetnicima. KlIju za ovaj cilj je obezbjeclivanje davaoca sa mogu prenijeti no domac~e davaoce uslugo u svrhu ponovnog pruzanja. vvjestinama poduovanja i obucavanja odraslih. Pedagogija obrazovanja odraslih je m specifi6na i nova za profesionalce u ovol regiji. Pored ovoga, poducavanje Druga kategorija aktivnosti z7 izgradnju kopaciteta konkretno obracduje potrebe preduzetnika koji mogu imati veliki ego i biti skeptini u pogledu konsultanata i odabranih davaoca uslugo z0 rozvoj poslovanja, uklIjuuju6i domace konsultante, instruktora, a komoli univerzitetskog kodra, povecava izazov. poslovne asocijacije, kreditne sluzbenike iz bonaka i duznosnike doma6ih vlada koji su ukljuceni u ekonomski razvoj. Neke od prilagocdenih inicijativa usmieravane su SEED-ova strategija z0 podrzavanje preduzetnistva u regiji uklIjuuje: na to kako voditi mali konsalting i kako plasirati konsalting usluge. Na sliian nacin, * Promovisanje komercijalne interokcije izmeclu doma6ih davalaca usluga i poslovnim asocijacijama je bilo ponucdeno unaprijecdenje sposobnosti u poveconju privatnih preduzeca cIonstva, rozvijonju usluga koje se noplouju z7 njihove cIanove, i preuzimonje * Pripremanje "akademskog kadra" da izIozi preduzetnike "stvarnom svijetu vodece uloge u dijalogu izmeclu privotnog i javnog sektora. biznisa" Tokom FG 2002. SEED je obucio preko 1500 predstavnika MSP-a i domacih . Promovisonje prakticnog poslovnog iskustva z7 domnoe davooce uslugo i dovaloca usluga. Glavni odabrani programi obuhvataju: okademskog kadra sa ekonomskih fakulteto * Davanje poticaja univerzitetima i institutima da obezbijede obrazovne kurseve Gradevinsko ugovaranje - "Kako pripremiti ponude i programe obuke koji su relevantni za preduzeca draclevinsk no ugovranie-inKakom pripre mitim ponude * Pripremanje i davonje poticajo univerzitetskim studentima da postanu preduzetnici da pobjecduju na graclevinskim proiektima koji su finansirani iz inostranih sredstava" SEEbiz.net (Poslovna mreoa za .SF Zbog dosod nezapamcene potraznje z7 obukom u ovoj oblasti, broj Ijudi koji su se jugoiso nu Evropu) je regionalni. unaprijed registrovali bio je premasen u tri od cetiri zemije doma6ina (Albanijo, web portoi 7 preduzetnike. Ovo je Bosna i Hercegovina, SR Jugoslavija i BJR Makedonija) sa ukupnim brojem od 1 20 olof boziron no web-u do bi | | ] | *|- 1 l -l t ' 1 'l v v . *| S ~~~~preduzetnicima u regijli pruzao_ -*;-*- :: ,_ ; polaznika. lako obilie velikih gracevinskih ugovora u regiji pruza zn00aine prilike za p n u r =a domnae pod-izvoctdae, mnogima nedostaje znanje o sadasnjim najboljim proksama ciiane informacije koje su odnose no - . - foj groni. Ova obuka pru~~a 70 mnoge fehni~ki odredleni sektor. -- u toj industriiskoj grani. Ova obuka pruza glavne preduslove za mnoge tehniCcki Cil je d se kreira glavna riznica .,.,,, -' iskusne regionalne firme koje ponovo sficu svoiu meclunorodnu reputafciu. * v *o r k s . , . , . . .................. . . . . ~~~svih poslovnih informaciia koje se .~ w Trodnevni program obuke izradio je i prezentirao medlunorodni ekspert u ovoj oblasti o n pro_es regsfocje -. u saradnji sa grupom od cetiri doma6a konsultanta, po jedon iz svake SEED-ove rdne ni porezisfifcije, zemije. Ucesnici seminara su bili strucnjaci iz te poslovne djelatnosti iijocije, org,nizucije i pojedince vIasnici/menadieri MSP-o iz gracdevinskog sekora.z SEED ce pruziti nove progrome obuke o temama koje se odnose na FIDIC i pruzice koji pruzaju usluge malim i srednje velikim preduzecima. Do sada je portal obuhvatio podrsku stvaran ju poslovne asocijacije u gractevinskom sektoru, ukoliko bi informacije koje se odnose no BiH, SR Jugoslaviju i BJR Makedoniju, a takoder sadrzi podrsku .a ranpov iiasij a cie. u g informacije u vezi sa nekim od sliedelh privrednih sektora: poljoprivreda, inzenjerstvo, pofencijalni clonovi inicirali fakve akcije.grevnsvoimeksf. graclevinarstvo i mliekarstvo. Razvoj preduzetnistva Portal takocler pruza korisne saviete o certifikaciji, izvozu proizvoda, spediterstvu i transportu, pakovanju i marketingu. Nedavno je ova stranica dopunjena 12 PreduzetniMtvo se cesto posmatra u ve6ini postcentralisti6kih ekonomija kao podrucje informacijama iz poslovnog svijefa koje se aluriraju dva pufa sedrno. IZGRADNJA KAPACITETA Do bi se pruzila pomoc SEED-u u implementociji ove strategije, ulozili smo finonsiiski fokus i rigorozna anoliza informaciia sto ima za rezultat slabo ili zajednicke napore da bismo identifikovali domace partnere koji imaju komercijalni nepotpuno plonironje. Da bi se obradila ova potreba, SEED je razvio program interes u pruzanju usluga preduzetnicima. Ovi lokolni partneri se pripremaju da bi obuke koji ima zo cilj izgrodnju sposobnosti meclu finansiiskim i usavrsili svoje vie§tine i intenzivirali svoje interakcije so malom poslovnom racunovodstvenim strucnjacima u MSP-a koji rode unutor kompanija ili nezavisno zajednicom. pruzaju usluge MSP-a. SEED je pokrenuo program obuke u Skopiu, BJR Pored ovoga, SEED je identifikovao broine donotore i NVO-e 6ji se sadasnji Makedonija. Moduli obuke su prezentirani grupi od 129 ucesnika tokom sesija u progromi fokusiroju na razvoj preduzetnistva. Koo rezultat svojih istrazivanja, SEED trajanju od pola ili cijelog dana, koje su pocele u maju i troja6e sve do februara je sa6nio "Adresar preduzetnistva", koji je dostupan i elektronski i u Ytamponoj 2003. godine. Materijoli za obuku su pripremijeni u saradnji so doma6im verziji. Sadrzi vise od 260 kontokta koji su grupisani u sliede6e kategorije: stru6njacima za racunovodstvo i finansije. * SEED-ovi programi obuke o preduzetnistvu koji su univerzitetski bazironi na nivou regije Razvoj konsaltinga kao poslovne djelatnosti * SEED-ave regionalne aktivnosti obuke o preduzetnistvu * Programi obuke o preduzetnistvu koji su univerzitetski bazirani sirom svijeta Trodnevna radionica je odrzana u BiH, BJR Makedoniji i SR Jugoslaviji. Program * Programi obuke o preduzetnistvu sirom svijeta je kreirala i prezentirala Firma 2000, konsultantska kuca iz Poliske sa obimnim znanjem i iskustvom u obucavanju davaoca poslovnih usluga u zemijama koje Takmicenie u izradi poslovnog plana prolaze kroz proces tranzicije. Mnogi ad regionolnih preduzetnika dolaze iz redova univerzitetskih studenata i Ukupno 92 konsultanta iz razli6tih konsultantskih disciplina i regija su ucestvovali onih koji su nedavno diplomirali. Da bi se dao stimulans njihovim preduzetni&im u ovom programu obuke. Mnogi od ucesnika su vec bili klijenti SEED-a na interesima, SEED je bio sponzor takmicenju u izradi poslovnog plano u BiH koje je prethodnim progromima obuke ili su partneri na nekim drugim projektima. lako tokoder ukliu6valo i niz besplatnih seminora no temu poslovnog planiranja i su mnogi konsultanti nastali u tranziciji ka triisnaj ekonomiji, samo nekoliko njih preduzetnistva. Pored veoma jakog sadrzaja koji je bio usmieren no miade i ima znacajno iskustvo u upravlianju jednom takvom poslovnom djelatnoscu. zanimijivog niza gostujucih govornika, seminori su dobili publicitet velikih razmiera Program obuke je bia kreiran da bi se pomoglo doma6im konsultantima do u cijeloj zemlji i kao rezultat toga privukli su 37 aplikacija koje su obuhvatile 58 aplikanata. Seminari su bili organizovoni u partnerstvu so norve§kim programom 9 - IL za poslovne inovacije i takmicenje je dobilo dodatnu podrsku od nekoliko domacih NX:1 M-iS korporativnih sponzora. Strucni panel doma6ih i medunarodnih sudaca odabrao je 7 pobjednicki poslovni plan: "Win-Win Life Co.' kojeg je uradila Amra Kramo. Poslovna ideja je pruzila inovativan pristup prodaii sendvica na dinamicnom ^Ir& sarajevskom trziitu brze hrane. Pored zvanicnog certifikata kajeg su primili koa o priznanje za svoi uspieh, dobitnici su primili i simbolicne novcane nagrade. r - P d I City Tours - Nakon pohacdonja serije seminoro a poslovnom planu, grupa od tri studento - = osnovala je "City Tours" , turisticku kompaniju sa siedistem u Sara jevu. Prvi rezultati ove inicijative su obecavaju6i. Razvoj finansiiskih direktora (CFO) - Jedan od najve6ih izazova za MSP-a je finansiiski - menad&ment. lako regija obiluje kvalifikovanim knjigovoclomo i ro&unovocdoma, somo nekoliko njih je bilo Svedski turisti angazovano da uradi kljucne analize i pruzi vodstvo u posieti Sarajevu, glavnom finansiiskom direktoru. MSP-a nedostaje strateski so "City Tours" 13 IZGRADNJA KAPACITETA shvate historiju i razvoj konsaltinga koo poslovne djelatnosti i da bi se ponudili saradniu sa SEED-om, zelia da se radi u provcu poboijsanja poslovnog alati i tehnike za uspiesno uprovlianje svim aspektima njihovih konsultantskih okruzenja, obim i fokus njihove misije, velicina baze clanstva i potencijol rasta, te proksi, uklIjuuju6i Ijudske resurse i finansije. Ucesnici su bili jako zadovoilni s vodenje evidencije aktivnosti i dostignuca. progromom i pohvalili su prokti6nu temu i korisne mogucnosti umreaovanja. Ovaj proces selekcije doo je za rezultat sedom asocijocija koje upravo treba do prime SEED-ovu pomoc. Ove asocijacije su Konfederacija poslodovoca u Republici Regionalni program razvoia za poslovne asocijacije Srpskoj u BiH, Unija Co-ok 2000, SIGMA i Asocijacija MSP-a i preduzetnika Vrsac u SR Jugosloviji, Asocijocija proizvocdaoa gljiva i Asocijacija pdelara u BJR SEED je pokrenu regionalnu inicijativu da bi se izvrsila procjena kapaciteta Makedoniji, i Nacionalna gracevinska poslovna asocijacija u Alboniji. postojecih poslovnih asocijacija kao i njihovih potreba zo obuku i razvoj. Osoblie Inicijalna asistencija za ove asocijacije fokusirala se na poboijsanje odrzivosti SEED-a je radilo u partnerstvu sa Carelom Dagenhartom iz IFC-ovog Private organizacija tako sto se poboijsovaju njihove viestine upravlionja. Pored ovoga, Enterprise Partnership koji vodi dugoro6ni progrom pomo6 poslovnim cilione asocijocije primile su i tehniku pomoc da bi poboijsale svoje sposobnosti asocijacijama u Bjelorusiji. Koriste6i uvid i iskustvo g. Dogneharta, SEED je do upravliaju odnosima s javnoscu i da se pojovliuju koo zastupnici svoji clonova. intervjuisoo vise od 30 asocijacija sirom regije da bi se odredile one sa naive6m U slIjedeoj fiskolnoj godini, SEED ce pruziti sveobuhvaton program obuke ovim potencijalom za tehniku pomoc. portnerskim asocijocijama u oblostima upravlianja clanstvom i strote9kim Identifikovano je cilina grupa toko sto su se koristili sljedeci kriteriji: spremnost za plonironijem. Teme programa obuke za izgradnju kapaciteta "tta de medunarodni zaimodavac htieti da zna o mojoj kompaniji?" ponudace, tehnike specifikacije i posebne uslove, tacno citanje nacrta, odrecdivonje Daje detoline instrukcije o informocijama koje traze donotori i mecdunorodne cijena i razumijevanje predracuna, internocionolnih standorda u grocdevinarstvu, banke od kreditnih oplikanata. Teme obuhvataju: onalizu trzigta, proces FIDIC-ovih ugovora, pristup informacijama zo naredne tendere. strateskog planiranja, pripremanje bilansa stanja i bilansa uspieho, poboijsanje obrtnog kapitala i gotovinskog toka pomocu upravlianja "PoiXoprivreda i EU standardi" operotivnim ciklusom, i projekcije finansiiskih rezultoto. Ovo ostoje vazna,tema imaju6 u vidu veoma razvijen regionolni sektor poljoprivrede. Teme uklIjuuju: kontrolu kvolitete i sisteme osiguranja (ISO, HACCP), "Razvoj finansiiskog menadzmenta" sigurnost hrone, higijenu pogona i sanitarne procedure, skladistenje proizvoda i Iskliueivo kreiron za izvrsne direktore (CEO). Teme ukljucuju: ulogu izvrsnog rukovanje, zastitu identiteta, pakovonje i etiketiranje, te EU standarde i preference. direktora, upotrebu finansiiskih izviestaja u ciliu efikasnijeg upravlianja kompanijom, ulogu izvrsnog direktora u upravlianju resursima, poboijsanju Marketing - za sve sektore profitobilnosti pomocu strateskog menodzmenta, ocjenjivanja roda i sistema Trodnevni progrom obuke zo vlasnike i menod2ere MSP-a i davaoce poslovnih izviestovanja za menadzment. uslugo pokriva koncepte i tehnike marketinga proizvoda i usluga. Teme uklIjuuju: pozicioniranje no trzistu, razvijanje morketinskog miksa i plana, "Da 1i je vrijeme da planirate buducnost svoje kompanije" - Izrada prognoziranje, istrazivanje trzista i odrecdivanje marke proizvoda. strateskog plana Teme obuhvataju: Zasto izvrsni direktor mora da razmislia na strateski nacin? Program za razvoj glavnih finansiiskih direktora (CFO) Sta je strateski plan? Sto je strotesko razmisljinje? Sta je upravlijanje Progrom je namijenjen koo sveobuhvatan kurs za potrebe finansiiskog promienom? Sta je proces strateskog planironja? menadzera. On se nadograoduie na aktivnosti obuke o racunovodstvu i ucesnike vodi jedon korak dolje u njihovom profesionolnom rozvoju. Teme Gradevinarstvo - Ponude koje pobjeduju i FIDIC ugovori uklIjuuju: finansijski menodzment, menadzersko rocunovodstvo i generalni Posebno je namijenjen za edukociju pripodnika graclevinske industrije o procesu menadzment. Kurs vode doma6i i internacionalni eksperti i on obuhvato 14 podnosenja uspie§nih ponuda/tendera. Teme uklIjuuju: razumilevonje iristrukcija za predavania, vieibe i studiie slu6aoa. Iniciiative za izgradniu kapaciteta (Direktna podrgka za MSP-a i obuka za MSP-a bazirana na grupi) - fiskalna godina 2002. Pragrami Zemlie Intervencila SEED-a Pragrami IZemlie lntervenci1a SEED-a Kursevi za obuku/kliienti Kursevi za obuku/kliienti 1 .Japet BiH Razvaj softvera za raSunovodstvo i kantrolu zaliha koieg 9. Pomaganie u procesu BJR Makedonija, Devet MSP-a su podu~avani a pracesu strate§kog planiranjoa magu koristiti MSP-a pa razumnaj ciheni. stratefkag planirania SR Jugoslavija upaznati su so njegovom va2naM6u za uspieh n)ihovih preduze6a. Ova aktivnost je ukliuSivala pisanje strate§kag 2. "Sta 6e zajmadavac htieti Albanija, BiH, Dormadi konsultanti iosobije SEED-a odrSali su oval piana. 19 lokalnih prafesianalaca koji su obu6eni ad strane da zna a maia) kampaniji BJR Makedanija, pragram abuke za vlasnike i menad2ere MSP-a SEED-a,__sistir_li_su_u_procesu_pis_n__ za vlasnike i menadSere SR Jugoslavija 10. Obuka - Marketing za Regianalna Kreiran je da bi asistiraa MSP-a u marketingu njihavih MSP-a sve sektare proizvoda i usluga na efikasniji na4n iprufanju vjeftina davaacima usluga za paslavni razvol da bi maogli pruSati 3. Pracjena patreba za BiH IEDC - Skala za menadiment na Bledu spravela je marketinfki kansalting MSP-a. Neke ad abuhva6enih tema su abu6avanje izvrfnih istra2ivanje u BiH da bi pracijenila interes za Pragram ukljuSivale: istrafivanie trli8ta, strategiiu za izgradniu uspieffne direktora razvaia generalnag menadfmenta (GMDP). Anketirani su marke praizvada, marketin§ke kamunikacije, izradu pakazali agraniSen interes fta adraSava nedastatak volije ad marketinfkag plana itd. Ukupan braj uMesnika 60. strane MSP-a da plate za abuku i razval. 1 1. PreduzetniEtvo: abuka -BiH Prva gadifnie takmi6enje u izradi paslavnag plana (pilat pragram 4. Razvaj izvrfnag BiH, BJR Osabije SEED-a i dama6i kansultanti adriali su pragram takmi6enje u izradi u BiH) kajeg su spanzarirali SEED ipartneri. Uklju~uje: besplatne menad2menta za vlasnike Makedaniia abuke. Obuka je bila kreirana da pamagne u6esni cima paslavnag plana seminare a paslavnam planiranju i pramaciiu preduzetniftva za malih preduzer~a (27) u ablastima izvrMaog menadimenta, ukIjueuju6i studente i prafesare; dad jel jivanle nagrada i priznanja; finansiiski menad2ment i planiranje, ljudske resurse i patencijalna finansiranie za paoetni kapital u abliku nepavratnih ________ sr_t_kopl_ir_le.sredstava (grantava), kredita i kapitala u svakaj zemiji za paslavni 5. Obuka za kreditne BiH, BHR Obuka kreditnih sluibenika u cilju unaprijeclenja njihavih plan kaji predstavlia paduhvat kaji se sinatra ekanamski adr-iivim sluibenike u bankama Makedanija vieitina u pracieni paslavnih planava i prijedlaga za i kaji zadavaijava asiale kriterije kaje SEED male definisati. investicile MSP-a 1 2. PreduzetniEtvo: BiH SEED je saradlivaa sa GTZ na tradnevnam seminaru ko1i je bia SEED/GTZ seminar za fakusiran na studente dizajna i menad2menta tekstilne/kaine tekstilnu i kainu industriju industrije, mlade stru6inake kaa i na menad2ere u tekstilnaj industriji. Bila je ukupna 80 uSesnika. Seminar se fakusiraa na 6. Inicijativa za razvaj SR Jugaslavija Iniciiativa za razvaj turizma u dvije ap6ine - Budva i Kotor, paslavni menadiment, nave inavacije u tekstilnoj industriji i turizma, abuka u Kataru i izrada strategije za lakalni turizam, izrada marketinikag paticanie preduzetni§tva medu mladim studentima. Budvi plana, identificiranie patencijalnih klijenata prajekta, 1 3. EU standardi Albanija Cili ave abuke je bia da se unaprijede spasabnasti i znanie a praciena patreba za abukam, kursevi, pruianje padrfke i madernim praksama preraclivania hrane, pasebna anim kaje razvaj turistiSkih asacijacila. su u skladu sa standardima Evrapske Unije (EU). Takacler je 7. Panude kaje dabijaiu Albanija, BiH, Jedan medlunaradni i jedan damadi kansultant su adriali damacim MSP-a bila panudena tehniSka i prakti6na abuka gracdevinske ugavare - BJR Makedanija, traanevni pragram abuke za zapaslene u MSP-a kaji su hrane, a ita kima utiaj onas rni pvlasmahrne i kaikurenost farmat za MSP-a SR Jugoslavija izvocaai, pad-izvoadaSi i praizvadaS6i graclevinskaghrn,atoiaucj otriipls niknueciu materijala. Obuka je abradila medlunaradne standarde u 14. Stefani - sistem SR Jugaslaviia Ugradnja MIS saftvera i abuka raiunavadstvenag asabli(a. gradevinarstvu, adredlivanie cijena, pristup infarmacijama a infarmacijskag upravijania Saftver je dizajniraa Japet, BiH firma kaja je specijalizavana predstaje6im gracdevinskim prajektima, itd. (MIS) za ra~unovodstvene saftvere za MSP-a. 15. MOBI (MIS) SR Jugoslavi(a Ugradnja MIS saftvera i abuka raiunavoastvenog asabijo. 8. 2001 Balkan - Regionalna SEED je uiestvavaa na takmi~enju studi(a sluSa(a za adabrane 16. Preduzetniitva - Regianalna SEED je sponzariraa Setiri mlada prafesara da prisustvuiu Inter- takmi~enje studija slu~aja - studente iz jugaistaSne Evrope kaje je organiziraa World program za razvoj national Teacher Management Academy (IMAT) u partnerstvu so u partnerstvu so WUS-om University Service Austira (WUS Austira). Ova) multinacionalni akademskog kadra Central and East Europe Mangement Association Dvosedmidni iz Austri)e (World Unviersity dogadla) okupio (e studente iz razli6itih zemnalia i rozliitih IMAT obuka za profesore - program IMAT-a je namijenien za mlade ilanove fakulteta koji Service) etniSkih pripadnosti iz regije a buhvatio je (1) takmi6en(e iz regianalno Sele do rozvi(u i unaprijede sposobnosti i nastavne metode poslovne studije slu~a(a, (2) debate zo vjei be studenata prava 17. Program za razvoj BJR Makedonija Ukupno 28 modula Me biti prezentirano u periodu ad 10 m(e. i (3) model Uiedinienih naci (a. SEED (e bio glavni sponzor finansiiskih direktoro seci u cilju unapredlenjo sposobnosti finansiiskin menadiera u zaoedno 00 Otvorenim druitvom Instituta iz Budimpeite, MSP-a. Do soda je uAestvovalo 1 28 uAssnika u sedam modulo. German Academic Exchange Service (DAAD), CEEC i NIS Federalnog ministarstva za inostrane poslove Austrije. Kao 18. Program za razvo) SR Jugoslavija Cill GMDP-a (e do obezbijedi unoprijedlenie sposobnosti za glavni sponzor, SEED-ova intervencija je ukliju6vala a) generalnog menadimenta danove izvr§nog menad2menta MSP-a i nezavisnih konsultanata doprinos ad 5.000 US $ b) izradu poslovne studije sluiaja c) (GMDP) i firmi koje pruiaju konsultantske usluge MSP-o Ova je 25- organizioavnje obuke a metodologiji koriftenia studiie sluSaIa dnevni program koli so oariova u pet ietverodnevnilh modula i kao alata za uEenie d) uZestvovanje u iiriju koji donosi sud o u jednom petodnevnom modulu ad juna do novembra. takmiSenju el nudenje prakse (sta2iranjo) pobjednicima Kotizacijo koja se napJacuie je za cielokupan program obuke takmi6enia poslovne studiie slu~~~~~~~~~~~aja. ~(juni - novembar). Prvi modul sastoji se ad Setiri dana obuke takmiienja poslovne studije sluSaIjI.Ikoju vode 6anovi fakulteto Amerikog koledia iz Soluna. 1 Iniciiative za izgradniu kapaciteta (Direktna podrgka za MSP-a i obuka za MSP-a bazirana no grupi) - fiskalna godina 2002. Programi Zemlie Intervencija SEED-a Programi- Zemije Intervencila SEED-a Radionice za MSP-a Radionice za MSP-a 1 9. Konverziia u euro i Albani a, BiH, Primorni ciii ove radianice je bia da se pavei6o svjesnast 25. Radionica a podizanlu BiH Poludnevna besplatna radionic o astrotekkom planironlu za niegov utical no doma6a BJR Makedonijo vlasniko i menadSera MSP-o u vezi so logistikim pifanjima koja svjesnosti a strateSkom vlosnike i menadfere MSP-o, davaoce poslovnih usluga, bonke, MSP-a okrufuju uvoclenie euro u nlihovim zemliamao njegov ploniraniu poslovne asocijaci1e ipredstavnike vlode in opiSine Zenica. uticaj/posljedice na njihova precluze~o. Tokom ove rodionice, predstavnik Japeta je demanstrirao 20. Uvoclenie radikalnih BiH, SR Prezentacija je pruSila uvid u zahtieve prelaska iz centralne rEnvdteisfvr promiena Jugaslavila ekonomije u ekonomiju potrainje i neaphodnast uprovlialani kanfrolisanio te promiene. Ovai dogadoai ie sponzoriraa SEED, 26. Anketa preduzetnika BJR Makedonija Dvadeset uspiesnih preduzetnika le interviuisono i niihovi a doma6n je bio dr. Peter KroIji6, viSi direktor McKinsey u kao osnova za TV seriju rezultati su se koristili za 1 0 loaklnih TV emisila no temu kako kancelariji u Diseldorfu. Prisustvovalo je 31 1 uSesniko. pastati uspieSon preduzetnik. 21. Preduzenitfva - Rgionolno SruSnioci, prtneri in anode daShsu u re27. u stnu ivarnolipotr2ebs BJRivakeeponieboIstrMakivonie kotre ian obkavetilobu 30ouies30iuaespirosprovodeoea uciiiu program za razvoj pilof radianice i seminare zo nastavnike, okrugle stalave a izradi akademskog kadro - preduzetni6kih nastovnih planovo i progromo, dalii rozvoj zena preduzetnica odreclivanja pofreba kale se odnose no posebnu obuku Seno radionice Centra zo rozvol osoblio, a prilikomo do se ponucde neokademski seminori obuke Seopreduzetnica mrege bie zodavdoakjen pufreme paunapdieSeneD obrazovaniao i a uklluSivonlu privotnog sektoar u poslavna abrozovonje. avnh kursevaztnia mogrod iti kaoif olefanoe putem rponueSED preduzetnittvu (CEED) Struinjoci su daSli pa znatna ni2ia naknodi no svoi rod iabe6ohiovhkre iganiapctazauclnurpu su dugaro6nu besplatnu soradniu izmedu svoiih matiSnih instituciio i karisniko u SEED-oval regiji. SEED pakrivo nlihave 28. Adresar preduzetniSva BiH SEED ae noprovio bazu podatok oad 140 potencijalnih putne troSkove koo ifraokave smie§taia. partnera u regijii drugih 1 50 obrazovnih 22. Preduzetniitvo - SR Jugaslovijo SEED je partner so GTZ-om in Novog Saod za praSirenl'e pragrama/progrom oabuke in cijelag svileto. Ova je Program za razvol reformu viSih poslovnih Skala (VPS) u Beogrodu iNavom Sadu: astvorena pufem istrosivonlo i niza onkefa i individuolnih akodemskog kadra - SEED radi so avim §kolama no obuci akademskog kodro sosfanoka so donafarima, MSP-a, univerzitetima, kaled2ima, rodionice u organizaciii izradi nostavnag piano i pragrmam u cillu paboliSania fokuso poslovnim asocijacilomo, NVO-ima i obraoavnim GTZ-a - SR Jugoslavijo i kvalitete abraozavnlo kojeg pruioiu do hi se uklopila u institucijamo koje se nalaze u okviru SEED-ave regije. triiSne pafrebe, naime do se fokusira no predmefe koji se Prikupliene su sIlede6e kofegorije infarmacija: Ill ) brazovni odnose no preduzeetniStvo i upravlionie MSP-o. pragromi a preduzetni§tvu no univerzitetima u SEED-oval 23. Preduzetniftvo - OSCE BiH Program poduzetniftvo no mlade le kreiran do predstavi regili, 31) edukativnekivprogroi a preduzetniftvu noEE-oo omladini (u dobi ad 1 5 do 25 gadinol elemente koli se rniergifeim3 edkSiviporomisvleo,4 predgremi obuk na odnose no to koka pasfoti preduzetnik. Priru6nik i vodlib zo preduzetniStvu u cilelom svijeta, 151 ostali izvori no asistenciiu instruktoro pod nazivom "Prednost mlodog preduzetnikao le preduzetniftvu zo regiiu SEED. Cill prikupiaoniao vih poadoako izraden u portnerstvu so Orgonizaciijam zo sigurnostf bio ae do seoadredi kvaliteta, raspolo2ivost, distribucija saradnlu u Evropi (OSCE). Mlodi BiH dizainer ilustrovao go edukativnih programa/progromo obuke, nastavnih plaonvai le u formatu stripao prezentiron le tokom 1 6 jednodnevnih progromo i moterijolo no razvoj preduzetnifiva. interoktivnih radionica Sirom BiH. 24.Preduzetnigtvo -jedan Regionalno SEED sponzorira pokrefonie stolnih seminoro koji r6e 29. Studija a graclevinskol Studilu su uradili domodi konsultonfii osobie SEED-a foko seminar doprileti do iavnosti a umreiavonju no sadaSonie industriji Sto su prikupili informocije iz grodlevinskih komponijo no preduzefnike kao ino budu6e do bi promovisohi osnovu upitnika i posieto no licu miesto. preduzetniStvo, predluzetniSke idele, vainast obuke, _____________ konsalfing, asocijacije i umreiavonie. SEED be asistirati 3D. Standardi poslovanio BiH ISPS le inicialnon uraden u portnersfvu so USAID Business partnerskoj instifuciii u organinocili pokretania seminaro (u pa industrijskim granoma Finance (USAIDBFI. Osnovni startistiiki podoci su troionlu od 2 stof moksimalna) i govarnika, itd. i voclenju (ISPS) kompilacijo iz finansiiskih izvieStaia MSP-o no fiskolne pramacile i Iogisfike organinacile. Ovi seminari be imafi no godine ad 1 999. - 2000. ISPS le proSiren do bi prikonoo ciii do privuku veliki broj ubesnika koji be nasfoviti do dolone isfe poadtke koli se femelie no finonsilskim invieffaiima no no redovno nokozane seminare svakog mieseco ido plobolu fiskolnu godinu 2001. no preko 2.900 kompanilo. mali iznnos no kotinaciiu do bi organinafari pokrili Finonsiiski izvie§taii su primlieni in nekolika bonoka in BiH trokkove/naknade konsultonto, gastulu6ih govorniko, koo i in USAIDBF kopiranio, promocije, i poslufivonlaoasvieiavalucih nopifoko. SEED je pristaoa do obenbiledi inicilolnu finansijsku 31. Istra2ivanie fr2iifo u BiH MSP-a su bila anketirnon u pogledu iskustvo u koriStenju podlrSku do hi se pokrili froSkovi fokom prvih 6 mieseci ovih pogledu pofrainie no domabih dovooca uslugo no pomoc nlihovim predune6ima. seminara i osistiro6e, pa pofrebi, u dovoclenju gastujubih davaocima poslovnih Davaoci su primili informocile a vrsfama uslugo koje frofe govornika i dovace smiernice no feme ad intereso. usluga MSP-a. SEED le mogoo plonirati inicijative kale su se viSe Redovni dogoadoi pruioiu poticol okruienlu no buou6e i fokusirole no izgradnju kapocitefo. 16 sadafnie predunefnike u ciliu razoivaj poslovnih prilika. III Inicijative za izgradnju kapaciteta (podrska davaocima usluga za poslovni razvoj) fiskalna godina 2002 Progromi Zemlie Intervencija SEED-a Progromi Zemlie Intervencija SEED-a Kursevi za obuku Kursevi za obuku Preduzetnistvo i BiH BiH So Junior Achivement International, SEED je pruzio Obuko z2 instruktore - vise BJR Makedonija 'Program zo rozvoj izvrsnog menadiment" i 'Sta ce omiadina finansiisku podrsku srednjim skolama do bi ucenicima temo SR Jugoslavija meduncrodni zaimodavac htieti da zna o mojoj kompaniji' u predstavio poslovne koncepte i triisne ekonomije. vidu obuke za instruktore. Dvodnevna obuka obuhvota obje Obuka z2 instruktore Albonijo, BiH, Cetverodnevni seminar za damace konsultante iz Albonije, teme. Koo rezultat, domac konsultonti sticu vlettine da (Train-the-Trainers) o BJR Makedonija BJR Makedonije i SR Jugoslavije i osoblje SEED-a. Obuka je odriavaju obuku z0 MSP-a. strateskom poslovnom povecalo sviesnost o vaznosti strate§kog planironja i Okrugli stolovi i radionice planironju za MSP-a upravljanjo promienom. Doma6im konsultantima je pruieno lzgradnja lokalnih BJR Makedonija Jednodnevna radionica kreirana do poveca kapocitet jedne znonie neophodno do pomazu tokom proceso stroteskog kapaciteto 20 procienu lokalne konsultontske kompanije u cilu pruianla lokalnim planiranja za klijente MSP-a i do vode ovakvu obuku za okoliia/socizalnu procjenu MSP-a konsoltingo 20 okolif i socilajni razvo u ime SEED-a. druge konsultatne u formatu obuke zo instruktore. Izvrsni menod2ment z2 Albonija, BiH, Petodnevni vid obuke z2 instruktore u cilju razvijanja Op6ino Prijedor BiH U partnerstvu s Cp.nom Prijedor idomam privatnim vlasnike malih i srednje BJR Makedonija domacih kapaciteta do bi odriovoli kurseve obuke o aPgrma iradneu s SEED rad i do privatnim velikih preduzeca - obuka izvrsnom menadimentu i izvrsnim direktorima MSP-a. Program za izgradnju sektorom, SEED rodi no izrodi Strategije z0 preduzetnittvi za instruktore kopaciteto z2 preduzetnistv rozvoj MSP-a u op6ini Prijedor. Do soda je rad rezultiroo u i razvoj MSP-a odriavanju tri radionice. Dvije su sadriavale postizanje "Sta ce zaimodavac htieti Albanijo, BiH, Vid obuke za instruktore do bi se razvili lokolni kpoaciteti z2 konsensusa, a treca radionica je obuhvatila izjavu o viziii i do zna o mojoj kompaniji' BJR Makedonija odr2avonje obuke z2 MSP-a. SWOT analizu. Pored ovog, podaci koji se odnose na Obuka za poslovne BiH Kao odgovor no potroinju od strane MSP-a z2 obukom o ekonomske trendove z2 posljednjih pet godina su konsultante o uprovlianju upravljanju ljudskim resursima, SEED je organizovoo obuku prikuplieni i analizirani. Ukupon broj ucesniko je bio 150. ljudskim resursima o pitanjima kao sto su uprovljonje radnicima koji rode polo radnog vremeno i sezonskim radnicima, kompenzucije, Opcina Zenica BiH U partnerstvu sa Op6inom Zenica i doma6im privatnim izrada opisa radnog miesta, odredivanje adekvatnog tima. Program za izgradnju sektorom, SEED radi no izradi Strategije za preduzetnistvo i Obuka le bila posvecena domaocm konsultantima. kapaciteta za preduzetnistv razvoj MSP-a u Op6ini Zenica. Do soda le rod rezultiroo u Regionalni program - Regionalno Trodnevni program u Albaniji, BiH, BJR Makedoniji i SR i razvoj MSP-a. odriavanju tri radionice, dvije su sodriavale postizanje obuka "Razvoj konsaltinga Jugoslaviji za domace konsultante. Obuka nudi module o konsensusa, a treca rodionica je obuhvotila izjavu o viziji i kao poslovne djelatnosti fazama i razvoju konsultantske djelatnosti, uprovljonju SWOT alizu. konsultantskim operacijama/upravlianju projektom, Pored ovog, podaci koji se odnose na ekonomske trendove specificnostima uprovlijanja Ijudskim resursima i alatima za posljednjih pet godina su prikupljeni i analizirani. budietiranja z2 uspiefno vodenie konsultantske prakse. Ukupon broj ucesnika je bia 150 Marketinske vieftine z2 Albonija, BJR Dvodnevna obuka za doma6e konsultante u ciliu Okrugli sto a BiH Prezentira nalaze SEED-ave nedavne studije o naknodama i konsultante Makedonija, SR poboiljanja tehnika prodaje i odredivanjo cijene zastupanju/poslovnom porezima za rod preduzeco u FBiH, i nalaze SEED-ove Jugoslavija konsultantskih usluga. okruzenju u BiH zo studije koji se odnose no potrOinju za poslovnim uslugoma poslovne asocijocije u pol joprivredi. Cili ovog okruglog stola bio je do se poveca Konsultanti zo menadzment BJR Makedonija SEED je doo podrsku predstavnicima iz dvije konsultantske sviesnost o pitonjima koia se odnose na asocijacije i do se Godisnja konferencija asocijacije z2 menodiment do bi prisustvovali APPC/FEACO promovisu mogucnosti za asocijacije u ciliu rozvijanja (MCA 2000) godifnjol konferenciji Medunarodne asocijacije konsultanot vrijednih usluga z2 klijente. za menadiment gdje su bili u mogucnosti do se umreie so drugim konsultantskim asocijacijama i do pronadu alate Institut Dr. Josif Pancic, SR Jugoslavija Prezentocija i diskusija o nalazima i preporukama potrebne za program certificiranja konsultanota. Ljekovito bilie u Saveznoj konferencije Balkanski herbalni forum, odr2one u Sloveniji u Marketing za poljoprivredu Regionalno Cilj ove obuke je do se unaprijede vieftine doma6ih eksperata Republici Jugosloviji cilju okupljanja herbolnog sektora. - obuka za instruktore 20 ovu industriisku granu, koje 6e im omoguciti da odrzavaju Razvoj konsultantskih Regional Razvoj osnovne grupe poslovnih konsultanata koji ce pruziti individualne i grupne obuke z0 vlasnike i menadiere MSP-a a agencija podrfku SEED-ovom IS timu svojom sposobnoscu da se marketinskim alatima i tehnikamo za sve sektore. identificiraju i pregledaiu potencijalni kijienti. EU standardi u Regionalno 'Cilj ove obuke je bio do se unaprijede viettine domnach poijoprivredi - obuka z0 eksperota u ovoj industriiskoj grani koje ce im omogu6ti do instruktore odriovaju obuku z2 MSP-a o specificnim zahtievima pod- sektora u ciliu ispunjenja zahtieva Evropske unhie. Obuka je pruiila tehnicke i praktifne viettine o kvaliteti hrone i GTZ/SIPPO Herbal BiH Prezentacija i diskusija o nalazima i preporukoma kontroli kvolitete sto move irsti uticaia na utrzivost i "Sastanak kupac -prodavac' konferencije Balkanskog herbalnog foruma odr2anog u konkurenciiu. Ucestvovalh su domai instruktori/konsultanti. Sloveniji do bi se okupila MSP-a iz herbolnog sektora. Industriiski sektori koji su bili u fokusui: (o) prerada voca i povrca, (b) prerada mesa, (c) proizvodnja vina, (d) prerada mlijeka.' 17 EVOLUCIJA SEED-OVIH PROIZVODA I USLUGA Kao olan Odboro donatorskih agencija za razvoj molog preduzetnistva, IFC i domrni davaoci usluga volini su do plocaju do bi primili tehnicku pomoc. SEED ozbiljno su prihvatili Vodece principe za usluge z0 poslovni razvoj za mala Preko 125 konsultanota u cijeloj SEED-ovoj regiji platilo je da bi prisustvovali preduzeca. Ove smiernice obiavlijene u februaru 2001. godine, pruzaju okvir zo radionici koia je kreirona do bi im pomogla u unaprijeclenju uprovlionja njihovim donatore sa ciliem da im se pomogne u oblikovonju njihovih intervencija da bi viostitim konsultantskim djelatnostima. ukliu6ili vece ucesce aktera privatnog sektora i da bi obezbijedili razlict niz usluga koje potrazuju preduzetnici. Sadasnji pristup Historija pomo6i koju pruzaju donatori u kombinociji s ogroni6enim iskustvom SEED je razvio kroz konkurentne tendere "markironu" mrezu domaoih konsultanta, preduzetnika sa konsultantima i komercijalnim savietnicima stvora barijere koia trenutno obuhvato vise od 45 pojedinaca. SEED pruza i formolnu i obuku na lokalnim davaocima profesionolnih usluga. Konkretno, domaoi konsultanti rodnom miestu za umrezavanje konsultanata i pruza facilitotorske usluge u nailaze na nedostotok povierenja od strane preduzetnika. Kod ovih domocih rodnim procesima za certifikaciju ISO 9000 za proces rada i proizvode koje konsultanata, koji su novi u pruzanju komercijolnih usluga, cesto se osie6a koristi mreza. U portnerstvu sa ovim konsultantima, SEED ima za cilj da osigura nedostotok sirine i dubine iskustva i znanja da bi zadovoljili potrebe MSP-a. pruzanje visokokvalitetnih usluga so dodotom vrijednoscu domocim MSP-ima. Pored mreze konsultanota, SEED razvija domo6i "kadar" profesionoloca koji zele U takvim slucajevima, SEED, koo i mnogi donotori, pruza usluge simultano koko ponuditi obuku i tehnicku pomoc preduzetnicima. SEED je noprovio listu kurseva MSP-a tako i domo6im dovaocima uslugo. SEED rodi sa domaoim konsultontima, koje trazi sektor MSP-a i vrsi transfer kopociteto za odroaavanje ovih kurseva institucijama za obucavanje, sa poslovnim asocijacijama, privrednim komoroma, putem obuka za instruktore. Do kraja fiskolne godine 2003. godine SEED ce itd. do bi im pomogoo da unaprijede i obim i kvalitetu usluga za MSP-a. SEED izvrsiti transfer svih progroma obuke na domoce davaoce i nopusti6e direktno zatim sklapa partnerstva sa tim institucijoma da bi im pomogao da uspostove pruzanje edukotivnih usluga. vrijedne odnose i odnose povierenja izmeclu MSP-a i domacih dovalaca uslugo. Angazman SEED-a pruza goronciju preduzetniku koij se odnosi na kvalitetu roda proizvoda, povierljivost podotoka kompanije, pristup finansiiskim sredstvima i meclunarodnoj ekspertizi i, u nekim slucajevima, transfer viestina. Koko preduzetnik postaje sve iskusniji sa kvalitetom domacih dovoloca SEED poslovnih usluga, kao sto je zastuplieno kod SEED-ovih portnera, SEED K I i M ce moci nopustiti direktno davanje usluga i funkciju focilitotora u Kvaliteta pruzonju usluga koo i u odnosima s klijentima. * Povierliivost * Pristup finansiiskim mMSP-a Izazovi i komercijalizacija sredstvima Idavaoci Stolno prisustvo velikih donatorskih progroma koji nude izuzetno ili u * Pristup Viadine finansijske potpunosti subvencioniranu pomoc za MSP-a i visoke naknade koje meunarodno donatori placaju domaoim konsultotnima nostavliaju stvoroti poremecaj na domo6em trzistu usluga. Stvaronje komercijalnog ekspertizi pristupa z0 pruaonje uslugo je esencijalan sastoiak za potpun transfer * Pri'jenos vjehtina !s Vladine finansiiske od donatorskih progroma na dovooce u privatnom sektoru. __ K institucije SEED zaracunava svim svojim klijentima stope koje su prisutne no domaeem trzistu. To ukliu6uie plocanje davaocima domo6ih usluga trzisne stope koju su MSP-a volina plotiti. Tokom protekle godine SEED je bio u mogu6nosti da stabilno povecova svoje noknode i da privlaoi domrae partnere koji su volini do plate lokalne stope. Cak i sami 18 UNAPRIJEDENJE POSLOVNOG OKRUZENJA U okviru SEED-ovog mandata je da se pruzi pomoc unaprijedenju op6ne zahtijevaju velike, fiksne uplote koje se placaju unaprijed za gractevinske poslovnog okruzenja za MSP-a. Mnogi donatori vode konkretne projekte dozvole, dok druge zahtijevaju male svote unaprijed, ali traze visoki procent u ovoj oblasti, i1i su unaprijedili poslovno okruzenie putem nus-proizvoda uplate na ukupnu groaevinsku vrijednost. Generalno govoreci, fiksne naknode su svojih intervencija na makro nivou, kao sto su krediti za strukturalno naipravi6nije i naitransparentnije sredstvo zoracunovanja budu6i da one boije prilagodavanje. SEED nastoji da radi u ovom okviru da bi podigoo glas reflektiroju troskove transakcije i nisu izIozene subjektivnim procjenama. preduzetnika koji se cesto ne cuie i da bi sklopio partnersivo sa drugim donatorima da bi pomogao u osiguranju dosliednih i koordiniranih Rezultoti ovih istrnivaonja su obavaijeni u broturoma koje su za upotrebu ad noporo no~ zoedn&i pri.it.im. Dorns ED- u o,o, oblosti strone preduzetnika iobjovliene su u stampi. SEED se nada do nagloasvonjem to,mpora na zedngine i a D s SD u o komplikovone, nejosne i netransparentne procedure za odrecdivanie troskova tokom*posliednie godine ukliuZuiu: moze stvoriti vecu sviesnost izbora meclu preduzetnicima i promovisati trzisnu konkurenciju mecdu opcinamo. Zakon o lizingu u BJR Makedoniji Razvijanje poslovnih asocijacija Finansiiske opcije zo mola preduzeca u BJR Makedoniji su se znaoajno pobolijale kroz novi zakon o lizingu koji je usvojen uz podrsku SEED-a. Zakon, kojeg je U ciliu podrske razvoju poslovnih asocijacija, SEED je obiavio prirucnik na temu donio makedonski parlament 31. januara 2002. godine, daoe ovlasti za stvaranje "Kako uspostaviti i registrovati poslovno udruzenje u BiH". Ovaj materijal istice novih, nezavisnih lizing kompanija sa minimolnim kapitalom od 100.000 eura. - nedavno usvojanje zakona koji definise postoionje On takocder odrecduie josne i transparentne standarde za snabdijevanje lokalnih asocijacija i fondacija i omogufova registrovanje na kompanija opremom no ugovor. drzovnom nivou prije nego monje pozelino no SEED je omogu6o tehnickog eksperta za lizing za izrodu nacrta zakona o lizingu entitetskom nivou. Prirucnik je promovisan no pet BONU AM ~SCIATION za predstavlianje radnoj grupi Ministarstva finansija i panelu eksperata. Od INWSW AN, HERZEGOVINA lokacija u BiH: Sarajevo, Banja Luka, Mostar, Tuzla i donosenja novog zakona, cetiri velike banke su adobrile obavlianje lizing Zenica. aktivnosti, i 16 manjih banaka plus tri privatne kompanije imaju prijave koje su u SEED procjenjuje da je prirucnik direktno vodio procesu pregledavanja. SEED treba da pruzi dodatnu podrsku u FG 2003. i da formiranju barem deset poslovnih asocijacija no podigne sviesnost meclu MSP-a o prednosti lizinga i potencijalnim implikocijama ' drzavnom nivou u razli6tim sektorima. koji ima za njihove djelatnosti. SEED-ova nastoajonja za izgradnju kapaciteta usmierena na poslovne asocijacije takocler su pokazala obe6ovajuce Upo a je trosk va za po retan jerezultate. Uporedivanie trotkova za pokretanie Na inicijativu osam velikih BiH kablovskih operatora i drugih zainteresiranih poslovne djelatnosti u BiH i Srbiji strana, SEED je igrao kliucnu ulogu u facilitiranju formiranja poslovne asocijacije kablovskih operatora u BiH. Za narednu fiskalnu godinu je planiran jednogodisnji cosW s SEED je sproveo istraoivanje a program koji ce pruzati tehnicku pomoc za sedam cilianih poslovnih asocijacija. troskovimc pokretania rada novih Tehnika pomoc, ce biti fokusirana no generalni menadzment asocijacija, preduzeca u oba entiteta u BiH i u zastuponje, adnose s javnoscu i razvoj proizvoda i usluga. Srbiji. Ovo istrazivanje ispituie ...9 £ ...'. N _ finonsiisko opterecenje koje na MSP-a stovliaju op6ne, a koje ima Lokalni ekonomski razvoj znatan uticaj no proces pokretanja djelatnosti. SEED je zavrsio I fazu pilot projekata lokolnog ekonomskog razvoajo (LER) u 4UNICIPAt LEVELCOSTS ____Anketo prikazuje velike razlike u opcinama Zenica i Prijedor u BiH. U posliednja cetiri mieseca, SEED je radio sa OF STARTING AND OPERATING *EEE troskovim a za obavlianje poslova predstavnicima op6na, poslovnih asocijacija i vlasnicima MSP-a na mnogim I IE N _E__A medu op6narma. Na primier, neke aspektima LER-a sto je imalo za rezultat: 19 UNAPRIJEDENJE POSLOVNOG OKRUZENJA * Pregled poslovnog rasta u sektorima u op6ni kao i do bi se vodila rasprava o pitanjima koia se odnose na razvoj MSP-a i * Stvaranje i rad cetiri radne grupe LER-a (ekonomski razvoj, infrastruktura i investicije u Albaniji. Glavni zaklju&ci: okolis, upravlijanje Ijudskim resursima i poljoprivredno i ruralno * Finansiiski sektor ometa slabo sprovodenje zakona o imovinskim pravima, preduzetnistvo); pokretnoj imovini, osiguranim tronsokcijama. Konkretna obuka i kampanje za * Razvoj opeinskog izvrsnog tijela koje vrsi nodzor i daje smiernice rodnim javno informisanje bi bili korisni; grupama * Davaoce usluga za podrsku poslovanju ometaju slabo koordinacija i * Formiranje foruma zointeresiranih strana LER-a. Forum eini presiek Ijudi koji morketing usluga; predstavliaju rozli6ite institucije, preduzeca i organizacije u zajednici. Forum se * Potreba za poboijsanim sirenjem poslovnih informocija - trgovinske i trzisne redovne sostaje da bi se predstavilo, diskutovolo i vodile debate o pitanjima prilike; koia se odnose na LER, koo sto su strategija i implementocija strategije, * Potreba da se rozvije alternativa zo odluke o komercijalnim sporovima kojim inkubatori, slobodne porezne zone, sve na jednom miestu (one -stop shop), upravlia sud; dosezanje do preduzeca, u zajednici, troskovi naknada i dozvola, kao i * Potreba da se reduciraju nefer privilegije za preduzeca koia rode neformalno reforma inspekcija. ili koia imaju pristup kontaktima sa vladom sto smonjuie troskove poslovanja u odnosu na konkurenta. Druga faza projekta LER ce omoguciti zavrsetak dokumenato Inicijativa za razvoj turizma (TDI) u Crnoj Gori strategije za razvoj, implementaciju liste SEED je osnovao Inicijativu za razvoj turizma (TDI) u saradnji sa op6inom Budva u neophodnih miera koje Crnoj Gori. Opcina je dala sredstva, obezbijedila kancelariiski prostor i odredila su prihvacene c Iana osoblia do radi pola radnog vremena sa SEED-ovim strucnjacima za turizam konsensusom, da bi se podroIla ova inicijativa. *6 _ ~ - w .w;uspostavlianje Agencije TDI se fokusira na stvaranje turisticke asocijacije, izradu turisti&e strategije, *, +: . F a ~~~~~~~~~za ekonomski razvoj kreiranie kratkoro6nog plana za marketing turizma i identifikaciiu i ispunjavanie " ~~~~~~~~~~~~~~~(finansiran od strane edukativnih potreba. Cilj projekta je do se izgrade bolie usluzne viestine u . ~~~~~~~~~~~~~~~Opcine Zenica i igcekivanju lIjetne turisticke sezone kao i da se izrade strategije za produzenie finansiran i upravlian sezone sadasnjih kratkih sest na .ss_ __wsod strane tri poslovne osam sedmica koncentrisone asociiacije iz Zenice) i potraznie. Na svoju vlastitu Clanovi Forumo zainteresiranih strana iz Zenice (BiH) uspostavlianje sve na inicijativu, doma6i menadzeri TDI jednom miestu (one- su registrovali svoju djelatnost tako stop shop) u Prijedoru, koji nudi op6inske usluge u zaiednici. do moze i daije pruzati usluge _ . e zaoednici no komercijalnoj osnovi i nakon zavrsetka SEED-ovog Mapa MSP-a u Albaniji angazman u novembru 2003. godine. - Zajedno sa Odjelom z0 MSP-a koji djeluie u okviru Grupacije Svietske banke, Teme obuke koje su ponucdene SEED je zavrsio prvi nacdt mope za MSP-a u Albaniji. Mapa noglaoava prepreke i obuhva6aju: regulativu/standarde Evropske Unije za sektor turizma; novu poresku prilike u cetiri khIucne oblasti: pristup kapitolu, pristup informacijama, regulativu, turisticki marketing, vocdenje i organizaciju malih hotela, apartmano i raspolofivost i kvaliteto poslovnih uslugo i generalno poslovno okruzenje. Kao dio vila; organizaciju restorana i usluga, itd. procesa, SEED je sa IFC-om i Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA) bio ko-sponzor okruglog stola za razvoj privatnog sektora koji je okupio 20 predstavnike vlade, doma6ih privrednika i donatora u ciliju podizanja sviesnosti MAPA ZEMUE A I b a n i j a (sazetak) Sazetak cinjenica o zemiji Definirajuce karakteristike Albanija je jog uvijek naisiromasnija zemija u jugoistocnoj Evropi. Postoje jasni triisni TRZISNI SEGMENT dispariteti u regiji u smislu socijalnog i drustvenog razvoia. Broj privatnih kompanija u 2000. godini: * Sektor MSP-a predvodi oporavak u mnogim zemijama istocne Evrope, ali to do soda nije Ukupno Doma6e komponije Zajednicko ulogonje Strane komponije bio slucaj u Albaniji. Inostrano ulaganij su bil ograimnoien i velika ve6na preduzeda su mol I nova. Nedosliedno sprovoclenie regulative je ohrabrilo mnoge firme do i daije budu 63,155 59,482 2,164 1,509 neformalne. Izvor: IMF, 2000 * Skoro svo preduzeca u Albaniji mogu biti definisona kao mikro i1i mala, sa 76 procenota od svih predzeca koja imaju samo jednog uposlenog. Vecina preduzeco su u trgovinskom sektoru zato sto su prepreke za ulazak niske. Samo 10 procenata EKONOMSKI INDIKATORI 1998. 1999. 2000. 2001. preduzeca se bovi industrijom, a vise od polovine svih preduzeco su skoncentrisona na Rost BNP (%) 8.0 7.3 7.8 6.0 koridoru Tirona - Durres - Elbasan. Stopo inflacije 8.7 -1 4.2 5.0 - Nepovolino okruienje z0 MSP-a je djelomicno i zbog niza krizo koje su pogodile zemlju, Kurs (LK:US$) 150.6 137.7 143.7 n.p. poEev§i sa krizom piramidne sheme 1997. godine. Politi&a nestabilnost, korupcija i stalne Stopa nezaposlenosti 17.8 18.0 16.9 n.p. promiene zakona i regulative i dalie predstavliaju prepreke za razvoj MSP-a. INDIKATORI POLITIKA * U primorna ogronicenjo za rast i formalizaciju za MSP-a spadaju neuspieh Albanije Stepen liberalizacile Trend do implementira zakone na konzistenton i pouzdan nacin, nerazvijeno triiste kapitala, Stepenkrsk libektoralizacije sreendi poslabo infrostruktura, nerijesena imovinska prava i nerazvijen sudski sistem. Bankarski sektor srednji poboIjiaov se Trgovinski re.im srednii stabilan * Ruralni sektor i daije dominira privredom sa vise od 62 procento populocije koia iivi u ruralnim podruciima i vise ad jedne polovine BDP iz poljoprivrede. Potencijal za Poreski sistem srednji pobolijava se dugorocni rast postoji u poljoprivredi, turizmu i rudarstvu. Regulatorno okruienje nisko pogorsavo se * Medunorodne studije konzistentno identifikuju percepcije do su politicka nestabilnost, Izvor: MMF, 2000. i EBRD, januar 2001. slab menad2ment, nelegalna trgovino i korupcijo destimulansi za investicije. Dijagnostika Prioriteti za akciju Poslovno okruzenje: Poslovno okruienje pati od nedostotka primiene i sprovodenja Poslovno okruzenje: Zbog arbitrorne i subjektivne primiene zakona, noglosak bi trebao zokona (uklIjuuju6i osiguranje imovine), uznemiravajuceg i korumpiranog sistema javne biti no poiajnjenju i sprovodenju postoje6ih zakona, djelomicno putem obuke i sirenja administracije (posebno u carinskoj i poreskoj upravi), od nedostatka osnovnih kampanja koje se odnose no donosenje kljucnih zakona. Potrebno je fokusirati se no infrastrukturnih usluga (ceste, elektricna energija, voda, komunikacije) kao i od programe koji olaksavaju komunikaciju izmedu vlode i poslovne zojednice. Kona6no, problema koji se odnose no pristup zeml.iitu i gracevinske dozvole. potrebno je rijesiti krizu u sektoru elektricne energije i slabih transportnih veza, sto koci rozvoj novih i postoje6ih preduzeco i djeluie kao destimulans stranim ulaganjima. Kapital: Neodekvatnost albonskog finansiiskog sektora je bio kljufni foktor u ometanlu Kapital: Pojacati finansiiski sektor i povecoti kreditironje kako od komercijolnih banako razvojo privrede. Sistem je primitivan i vecina transakcija je u gotovini. Bankarski sektor tako i od mikrofinansiiskih institucija. Kontinuiran rad na zakonskom i regulatornom se jog uvijek oporavlia od krize piramidne sheme iz 1997. godine. Mikro-krediti su okruienju je neophodon. Fokus bi trebao biti no sprovodenju zakono a imovinskim pristupacni, ali institucije su jog uvijek ogroni6ene represivnim regulatornim okruienjem, pravimo, pokretnoj imovini, i zokonu o osiguranim transakcijama da bi se kreditiranje fok i nedepozitne mikro-finansiiske institucije. ucinilo manje rizicnim. Takoder, fokus no ve6im sposobnostima preduzetniko u poslovnom Usluge za podrsku preduzecima: Studije su pokazale da mnogo MSP-a imaju potrebu za planiranju i drugim tehnickim oblastima ucinio bi mnogo do se poveco pristup kreditimo. uslugama podrfke kao sto su poslovni planovi i osnovni menadiment, a posebno z7 Usluge za podrsku preduze6ima: Jaoanje kopaciteto davooca poslovnih uslugo da bi bolije pristup kapitalu. Postoji ogranicena ponuda tehnicke i usmierene obuke kao i slabe zadovoljili potrebe klijenata i da bi se stvorilo stvarna potroinjo za njihovim uslugamo. racunovodstvene usluge i usluge revizije. Koordinocija i marketing davaoca poslovnih usluga su takoder vaini. Informacije: Postoji malo pouzdonih informocija o pristupu triistu, pravnim i regulativnim Informacije: Povecon prodor davaoca Internet usluga i stvaronje web stranice sa poslovnim oiuriranjima ili progromima podrfke za MSP-a. informacijama. Podrska privrednim komorama i poslovnim asocijocijama da pruiaju 21 informacije o trgovini, tr2iitima i poslovnim mogucnostima. Inicijative za unapredenje poslovnog okruzenja - fiskalna godina 2002. godina Zemija Ime klijento Intervencija SEED-a Zemija Ime klijento Intervencija SEED-a Albanija Okrugli sto donatora Koordinaci1a medu donatorima koji su kliucni igroa u podrfci MSP-a. BiH Registracija preduzeca Inicijativa radne grupe je bila do se privuku i osiguroju sredstva u Cilj ovog sostanka je do se uspostavi kvartalni "forum" zo razmjenu (radna grupo ciji cili je iznosu do 700.000 $ iz DFID-a za podrsku kreironja procesa informacija i do se koordiniroju akcije koje se odnose no MSP-a. do se polednostovi registrovanij preduzeca koji je zajednicki zo oba entiteta i nabavku proces registracije hordvero i softvera neophodnih za implementociju novog dizaina. Pregled strategije zn SEED je pregledno inicijalni nocrt Strategije zo smanlenie siromoatvo i preduzeca) smanjenje siromastva i rost. Ovaj dokument, zojedno sa Strategiiom za pomoc zemiji (CAS) rost je kliucni dokument Svietske bonke zn planiranje u Albaniji. Zbog ekspertize SEED-a u razvoju privotnog sektora i unopredenju Pregled iovnog mijenia Koo dio istrazivania u ciieloi zemlii, koje je obuhvotilo 1000 ucesnika, poslovnog okruzenia, SEED je fokusirao svoj pregled no ova podrucja. o privatnom sektoru SEED je dostavio listu od pet kljucnih pitanja da bi stekao uvid o stavovima javnosti u vezi so privatnim sektorom u BiH. Nalazi su Razvoi privatnog Ko-sponzoriran ad strane IFC-a, MIGA-e i SEED-a, ovaj skup je prezentirani putem stampanih medija i pokoazoli su velike predrasude sektora - okrugli sto o okupio viodu, donatore i privrednike da bi rozgovoroli o pitanjima prema privatnom sektoru u BiH. poslovnom okruzenju koij ometaju razvoj MSP-a u Alboniji. zo razvoj MSP-a OECD regionalni SEED je pruzio podrsku ucescu sestorici klIjunih predstavnika vlada iz okrugli sto o BiH i BJR Makedonije no regionalnol konferenciji o korporativnom korporativnom upravljanju. Aktivnost za mapiranje Izrado mope zo MSP-a koja onolizira cetiri podrucja koia uticu no upravlianiu - Rumunija MSP-a razvol MSP-a: poslovno okruzenje, pristup kapitalu, poslovne usluge i pristup informacijama. Finolizirano mopo se koristi zo usmieravanje politika vlode i donotora i programa podrtke MSP-a. Lex Nova - publikoci1a Publikaciie se sostole ad filtriranih i sumironih informacija a procedurama u Parlamentimo FBiH i RS koje se odnose no zokone regulative kale bi mogle imati uticajo no MSP-o. Cetiri publikacije su BiH Sarodnja sa SB no Svietska banka je odobrila kredit od 44 miliona dolara za poslovno distribuirane medunarodnoj zojednici, organizacijama za poslovne poslovnom okruzenju - prilogodavanje i daie formalno zeleno svietlo Vlodi da pocne usluge, itd. IBRD kredit za poslovno odredivati rospored planironih reformi. Neke od reformi uklIu6ulu: prilagodavanje (BAC) ukidanje obaveznog clonstva zo privredne komore, smanjen brol Registrovanje poslovnih Brosura je obiavlieno proteci promienu u zakonu koia dozvoijava dona potrebnih zo registraciju preduzeca i inspekcije, novi zakon o asocijacija na registrovonje no driavnom nivou po prvi put. Brosura je prezentirano stecaju i obuka, pobolijon pristup javnoj nabavci za MSP-a i podrska drzavnom nivou - putem rodionica zo poslovne zojednice u cetiri grada Cirom BiH, a alternativnom rjetavanju sporova. brofura obuhvotila je 97 ucesnika. Pregled naknoda i Istraouie poreze i naknode koje preduzeea placaiu za dozvole i licence poreza za preduzeca u BiH op6inoma do bi se noprovilo poredenie za opcinske duznosnike koia posluju u oba BiH i preduzeca. entiteta: Federaciji i Ekonomski institut iz SEED je izrodio publikaciju "Oni su uspieli, pokutaite i vi'. Ova Republici Srpskoj Sarajeva: "Kako brosura je napisona za one koji pokrecu svoju poslovnu djelatnost. pokrenuti i upraviiati SEED je takoder izradio jog jednu publikaciju "Malo preduzetnistvo u Zakonodavstvo o U saradnii so EU programom PHARE, SEED je doo doprinos u izradi Molrn preduzeima" i BiH'. Ova brofura je inrodena u srardnji so Ekonomskim institutom in okolisu u BiH nocrta zakona o okolisu koji se odnose no to do MSP-a pogtuju zdrove "Oni su uspieli, Sarajevo, i to je prirutnik no menodzere MSP-a. SEED je prezentirao okolitne prokse. pokufoite i vil" nyu publikaciiu putem osam seminara u ranlieitim regijama BiH. Polovina ovih seminara je imala za cilinu grupu studente zovrtne Pregled potroanje zo U saradnji sa Babson College US, anketiran je uzorok od 130 godine ekonomije, dok je druga polovina obuhvatila vlasnike MSP-a. uslugama podrske privatnih MSP-a u BiH u sektorima poljoprivrede, gradevinarstva, preduzecma od strone transporto i IT. Primljene su informacije a vrsti usluga zo kojima BJR Mak. Mapa MSP-a (kliuena SEED je pregledoo mopu zo MSP-a (posliednla verzijo datira iz leseni MSP-a postoji potraznja od strane MSP-o. SEED je mogoo planirati inicijative pitanjo razvoja i 2000.). Mapa je jedan od glavnih alato progromiranja za SEED, koje se vise fokusiroju no izgradnju kapaciteta. prioriteti zo MSP-a) medunorodne donotore i vlodu u identifikovanju glavnih prioriteta reforme za razvon MSP-a i privatnog sektora. Glavni nalazi obuhvotoau Institucija za garanciju Grupa zainteresiranih strana, ukliu&uju6i inostrone komercijalne netransparentan i slobo uspostovlien bankorski sektor, slobo kredita (CGI) banke, SEED-ovog donatora FGG, medunorodne organizacile i BiH sprovodenje imovinskih prova, neadekvatno sirenje poslovnih vlada predloaili su organizovanje Institucije zo garonciju kredita informaciia, itd (CGI). SEED je ispitno izvodljivost orgonizacionih struktura, operocija Podrska Ministarstvu Tehnicka pomo6 Ministarstvu ekonomije zo izradu Nacionolne CGI i izradio je finansiiski model do bi se odredile odgovaraju6e ekonomije no Strategiji strategiMe za sektor MSP-a u BJR Makedoniji. Logistka podrska u velicne fonda zo goronciju kredita. No kraju, SEED-ova studiia Ie MSP-a i zakonu organizovanju tetiri -avna foruma da bi se predstavio nacrt strpd tegir e zakliu6la do bi nalboii oblik kreditnih garoncija bin do se direktno zo MSP-ac usmieri no banke, a ne putem stvaranja institucije. 22 Inicijative za unapredenje poslovnog okruzenja - fiskalna godina 2002. godina Zemlia llme klijenta Intervencija SEED-a Zemlia Ime klijenta Intervencija SEED-a BJR Izrada zakona o lzingu Nra zahtiev Ministarstva finansila, SEED je obezbijedio tehnicku pomoc SR Jug. Pregled naknada i SEED je sproveo istra2ivanie svih vec,h naknada , poreza za za BJR Makedoniju i temeliit ekspertni pregled nacrta zakona a lizingu sto le imolo za poreza u SR Jugoslaviii preduzeca koia poslulu u Srbiji sa naglaskom na razlike u ci enama rezultat usvajanje zakona a lizingu od strane par amenta. medu opcinama Glavni nalazi su grupiran I aboavblleni u formi brosure kola ce potao takminenje meclu opcinama. Zavr§etak se o6ekuie u septembru 2002 godine. Republika Srbija - Sa Odbarom za razvol i vanlske ekonomske adnose, SEED je ko- OECD regionalni SEED je pruzio podrsku ucescu sestorice klijunih predstavnika vlada iz podrska MSP-a od finansirao drugi od tri sastanka sa glavnim du2nosnicim-a srbilanskag okrugli sto o BiH i BJR Makedonije na regionalnol konferenciji o korporativnom strane Narodne parlamenta i Vlade kaji su odgovorni za razvaj poslovnih politika u korporativnom upravlianju. skupstine Srbiji i SR Jugoslaviji upravljanju - Rumuni1a Strategija za MSP-a SEED je pruio podrsku razvoju srbijanske strategije za MSP-a sa Odborom za razvol i anlske ekonomske aanase. Strategija je ZELS (Uaruzenje mnogucio domaoim apcinama da predstave svole reg onalne predstavllena vlad a razmatranle makedonskih opcinaj progrome poslovnoj zalednici i NVO-a. Donatoli su predstavili svoje prvi opcinski sajam programe i bili su upoznati sa planovima za razvol okalnih vlada. 2001. Zajednidka pitanla a kojima se razgovaralo obuhvatala su: privlacenie Radionica o deregulaciji SEED je podigao sviesnost domacih zainteresiranih strana o vaznoSti i zadrzavanje poslova, informacije a razvaju poslovanja i kreditn m privrede u Srbiji (ko- deregulacije privrede i daa je primlere usple§ne deregulaclie u programima i umreiavanle sa op6inoma na pruianju usluga. finansirali SB, USAID i zemllama kole su susledne sa Srhiiom. Odbor deregulacile formiran S g. Predstavli.nie Prezentacia Mecunarodnom komitetu pitanla kol se odnose na GTZI je kaa rezultat dvodnevne radionice. Identifikovao je registrovanie finansiiskog lizinga lizing kao i zakonodavstva Kao rezultsat toga vladini duinosnici su preduzeca kaa prioritet reforme na sta ce se fokusirati u narednam predstavnicima boije informisani i pruialu vedu podrsku finansilskom lizingu i periodu slledece fiskalne godine. srbijanske vlade i dogovorili su se da oforme radnu grupu za izradu nacrta o iugoslavenskim finansiiskom lizingu R lno Balkanski herbolni SEED je organiziovao regionalnu konferenciju za preduzeca IZ sektora komercijalnim forum samoniklog bilia na Balkanu. Koristeci regionalne i medunarodne bankama eksperte, konferencila (kaja je obuhvatila vise od 95 ucesnika) Ad Hoc komitet za SEED je aktivan 6lan komiteta. Rad komiteta uklIucu je aavanje fakusirala se na podizanje sviesnosti o proksuama odrzivog poslovanja pravne reforme preporuka za razl6ite naeine izvrsenla pravnih reformi. Komitet u ovom sektoru, i ponovo le uspostavila potrebni tr-govinski kontakt takoder slu2i kao osnova za individuaini angaiman donatora u koji se izgubia tokom raspada Jugoslavije. donoaen1u zakona kaji su arijentisani prema reformama. Trenutni fokus je na zakon o MSP-a. Strategija za razvoi MSP-a u Srbiji i BJR Makedoniii Uspostavlijanje fonda za FGG iz Austrije je sklopio partnerstva sa Raiftesen Bank iz Jugoslaviie osiguranje rizika za u ciliu stvaranja rezervi za osiguranje rizika u iznosu od 600 000$ da SEED i njegovi doma6 partneri pripremili su nacrt stratetkog plana za MSP-a u MSP-a bi se upotrijebio za kreditnu liniju od sest miliona za kreditiranje MSP- Srbiji kojeg je usvojio Parlamentarni odbor za MSP-a. Strategija je prezentirana a. SEED ce donileti Raiffesenu potenciialne poslove koli se odnose na MSP a za kreditni pregled. Ako bude odobreno, SEED ce uraditi vildi u nodi do ce doprinijeti razvoinim planovima za MSP-a. Strategija je proces duine painje kojeg zahtiieva FGG da bi kredit imao koristi od izradena uz koristenje obimne javne debate. U Beogradu i devet drugih rezervi za osigLJranle rizika regionalnih gradova, okupili su se predstavnici preduzeca, NVO-a, lokalne vlade, poslovnih asocijacija i drugih zainteresiranih strana i vodili su petosatnu Zakon o lizingu SEED ie zadrzao medunarodnog eksperta za lizing da bi radia sa diskusiju o glavnim pitonjima poslovnog razvoia. medu-ministarskom radnom grupom na izradi nacrta zakona a lizingu. Rad je u toku i prvi nacrt pripremijen le za zavruetak u aktobru 2002. godine SEED je takocler pomagao Ministarstvu privrede u BJR Makedoniji u izradi nacrto Studija o privredn7m SEED ie pruzia podrfku procieni postojeceg sistema Privredne komore Nacionalne strategije za MSP-a. Odr$cna su cetiri jovna foruma da bi se komorama u Srbiji i doo je nekoliko preporuka za reforme Komora je prihvatila prezentirao i vodila rosprova o nacrtu, kojeg je usvojila Vlada Makedonije. pregled i traii pomoc da bi se ubrzola implementacila mlera reformi. Noredne javne konsultocije se ocekuju tokom sljede6h mjeseci. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2 3 PARTNERSTVO - GLAVNE KARAKTERISTIKE rezerve za osiguranie rizika. Krediti koji su podobni da bi bili zaoticeni rezervom Preduzetnistvo za osiguranje rizika moraju ispuniti nekoliko kriterija, pored uobicajenih koje zahtieva banka, ukIju6uju6i faktore koo sto su zahtievi zo smanjeni kolaterol (ne OSCE preduzetnigtvo vise od 1 80%), produzeni vijek kredita (vise od 3 godine) i zahtievi koji se odnose XVlJ , >0 % Kao dio SEED-ove inicijative za preduzetnistvo, no smanien radni vijek komponije (da je operotivna ne vise od tri godine). SEED je sklopio portnerstvo sa Organizacijom Ii 49 za sigurnost i saradnju u Evropi (OSCE) u cilju Kredit Svietske banke namijenjen za poboljsanje i ' /' > izrode progroma zo promociju preduzetni1tva poslovnog okruzenja u BiH "h1| t !I U! / meclu omladinom. Progrom je kreiran da bi predstovio omladini starosne dobi od 15 do U maju 2002. godine Odbor direktora Svietske banke odobrio je kredit za 25 godina osnove koje se odnose no to koko prilagoclvanje poslovnog okruzenja (BAC) u BiH u vrijednosti od 44 miliona $. BAC - j.& postati preduzetnik. pruza podrsku programu reformi Vlade BiH zo poboljianje investicijske klime u cilju Prirucnik i vodic za instruktora pod nazivom privlacenja domaoih i inostranih investitora. Implementocija reformi koje podrzava "Prednost miodog preduzetnika" je izrodio BAC predstovlia vazan znak u realizaciji okvira Vlade 2000. - 2004. za ekonomski K4 . . <>,@ jedon cIon SEED-a, a dizainer iz BiH je razvoj kojeg je usvojio Parloment prosle godine, a koji predvicda rost privotnog noprovio ilustracije u formatu stripa. Osoblie sektora koo klIjunog elemento za ekonomsku odrzivost i smanjenje siromoatva. SEED-a i domo6i konsultanti su predstovili ovaj Konkretno, kredit podrzava sliede6e elemente Vladinog progroma reformi: prirucnik tokom 16 jednodnevnih interoktivnih radionica sirom Bosne i Hercegovine (BiH). * Omogu6ovonje upisa preduzeca kroz stvoronje pojednostovljenog i transparentnog pristupa zo registrociju preduzeca na nivou drzave, licenciranje Austriiske rezerve za riziene i joaonje pravnog okvira o kapociteta za privloaenje inostronih investicija; kredite poecavaju fiansijske *Pojednostovijivonje poslovnih operocija pomo6u reducironjo odministrotivnih za MSP--- SR .uopI i i , regulativnih troskova kroz rocionalizaciju inspekcija i regulative; izgradnja sudskih i opciie za MSP-a u SR Jugoslavili vansudskih kapaciteta zo rjesenje komercijolnih sporova; poboijsanje sprovocdenja . If G;